他们正在采取什么措施来解决这个问题?以经典的干预主义方式添加更多工具。但这又导致了什么结果?数据孤岛,信息碎片化,导致他们无法准确地描绘买家群体。
的习惯。数字化带来了无数实现数据闭环的机会,B2B 公司需要用数据驱动的策略取代直觉策略。
为了让 ABM 成为所有营销人员都追求的成功,深入研究历史和实时账户数据至关重要,以便对买家群体、旅程和阶段获得清晰的洞察。虽然大多数 B2B 公司试图仅依靠当前数据来推动收入运营,但将历史账户数据纳入旅程分析中,可以更准确地预测特定阶段的购买行为。
为了实现这一目标,营销人员必须专注于将各个点连接起来,通过整合 店铺 他们的 CRM、营销自动化平台 ...
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- Sat Jul 12, 2025 6:53 am
- Forum: India Database
- Topic: B2B 组织需要有意识地摒弃这种试图以水灭火
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- Sat Jul 12, 2025 5:44 am
- Forum: India Database
- Topic: 销售运营通常涉及多项活动
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销售运营通常涉及多项活动
销售运营在任何组织中都是一项关键职能,负责确保销售团队的有效性和效率。在本文中,我们将探讨销售运营的作用以及它对各种规模的企业的重要性。
什么是销售运营?
销售运营是公司内部的一项职能,专注于支持销售团队实现其目标。销售运营的主要目标是优化销售流程,识别瓶颈和低效环节,并实施解决方案以提高生产力、效率和效益。
包括:
销售预测:销售运营团队负责制定销售预测和计划,以实现销 企业电子邮件列表 售目标。这包括分析销售趋势、市场数据和历史业绩,以准确预测未来的销售情况。
机会管理:销售运营团队负责管理销售渠道,包括跟踪交易在销售过程中的进展。他们确保交易以适当的速度推进 ...
什么是销售运营?
销售运营是公司内部的一项职能,专注于支持销售团队实现其目标。销售运营的主要目标是优化销售流程,识别瓶颈和低效环节,并实施解决方案以提高生产力、效率和效益。
包括:
销售预测:销售运营团队负责制定销售预测和计划,以实现销 企业电子邮件列表 售目标。这包括分析销售趋势、市场数据和历史业绩,以准确预测未来的销售情况。
机会管理:销售运营团队负责管理销售渠道,包括跟踪交易在销售过程中的进展。他们确保交易以适当的速度推进 ...
- Sat Jul 12, 2025 4:56 am
- Forum: India Database
- Topic: 如何在 HubSpot 中创建自定义报告
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如何在 HubSpot 中创建自定义报告
要使用自定义报表生成器,您需要拥有“创建/拥有”和“编辑报表”权限。
如果您使用的是 Operations Hub Enterprise,您还可以创建数据集来支持自定义报表,从而提升报表的精细度和复杂程度。
要在自定义报表生成器中创建报表,请执行以下操作:
在您的 HubSpot 帐户中,导航到“报告”并选择“报告”。
在右上角,单击“创建报告”。
在“从头开始创建”部分中,单击自定义报告生成器。
选择报告的数据源。您的报告将包含哪些类型的 HubSpot 数据?这些很可能是您部门的关键数据源,除非您正在创建公司范围的报告,在这种情况下,数据源可以来自任何需要描绘公司整体绩效的业务部门 ...
如果您使用的是 Operations Hub Enterprise,您还可以创建数据集来支持自定义报表,从而提升报表的精细度和复杂程度。
要在自定义报表生成器中创建报表,请执行以下操作:
在您的 HubSpot 帐户中,导航到“报告”并选择“报告”。
在右上角,单击“创建报告”。
在“从头开始创建”部分中,单击自定义报告生成器。
选择报告的数据源。您的报告将包含哪些类型的 HubSpot 数据?这些很可能是您部门的关键数据源,除非您正在创建公司范围的报告,在这种情况下,数据源可以来自任何需要描绘公司整体绩效的业务部门 ...
- Sat Jul 12, 2025 4:08 am
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- Topic: 通过 HubSpot 持续培育潜在客户
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通过 HubSpot 持续培育潜在客户
不仅有助于维护现有客户的兴趣,还能加强客户与品牌的关系。通过定期提供相关且实用的内容,公司展现了对客户成功和福祉的承诺。这可以建立信任和忠诚度,从而增加客户继续选择和推荐公司产品或服务的可能性。
内容管理和博客
HubSpot 包含内容管理工具,使企业能够轻松有效地创建和分发高质量内容。该平台使企业能够通过博客、资源和教育内容让客户随时了解最新信息并参与其中,从而显著提高客户留存率。
内容管理是与客户建立持久关系的关键。通过创建内容丰富且实 企业电子邮件列表 用的博客,公司可以为客户提供与其产品或服务相关的信息,以及行业内的技巧和最佳实践。这不仅可以帮助客户做出明智的决定 ...
内容管理和博客
HubSpot 包含内容管理工具,使企业能够轻松有效地创建和分发高质量内容。该平台使企业能够通过博客、资源和教育内容让客户随时了解最新信息并参与其中,从而显著提高客户留存率。
内容管理是与客户建立持久关系的关键。通过创建内容丰富且实 企业电子邮件列表 用的博客,公司可以为客户提供与其产品或服务相关的信息,以及行业内的技巧和最佳实践。这不仅可以帮助客户做出明智的决定 ...
- Sat Jul 12, 2025 3:24 am
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- Topic: 当客户与我们的品牌互动时
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当客户与我们的品牌互动时
客户参与度对于评估我们的营销和客户服务策略是否成功至关重要。当客户与我们的品牌互动时,他们会对我们的产品或服务表现出更大的兴趣和联系。
客户参与可以采取多种形式,例如在我们的社交媒体帖子上发表评论、参与调查或问卷、撰写积极的评论或推荐,以及向他们的朋友和家人推荐我们的品牌。
这表明我们的营销策略是有效的,并且我们正在吸引他们的注意力,并激发他 店铺 们对我们产品的兴趣。客户互动也让我们有机会了解他们的观点、需求和偏好,从而使我们能够定制和改进我们的产品或服务,以满足他们的期望。
另一方面,如果我们发现客户参与度较低,这可能表明我们的营销策略并未产生预期的效果。在这种情况下 ...
客户参与可以采取多种形式,例如在我们的社交媒体帖子上发表评论、参与调查或问卷、撰写积极的评论或推荐,以及向他们的朋友和家人推荐我们的品牌。
这表明我们的营销策略是有效的,并且我们正在吸引他们的注意力,并激发他 店铺 们对我们产品的兴趣。客户互动也让我们有机会了解他们的观点、需求和偏好,从而使我们能够定制和改进我们的产品或服务,以满足他们的期望。
另一方面,如果我们发现客户参与度较低,这可能表明我们的营销策略并未产生预期的效果。在这种情况下 ...
- Thu Jul 10, 2025 9:34 am
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- Topic: 使用客户细分来改善客户健康
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使用客户细分来改善客户健康
由于您正在围绕吸引和培养合适的潜在客户来优化您的获取策略,因此您成交的客户应该会更满意并且会更长时间地留在您的公司。
从不同细分市场获得的反馈将帮助您深入了解您的产品如何帮助客户。这可以帮助您确定如何向潜在客户定位您的解决方案,并发现未来可以通过新产品或服务满足的需求。
客户细分的目标是了解哪些客户能从您的解决方案中获得最大价值,并为您的业务创造最大价值。但要确定哪些细分客户能够带来最大价值,需要的不仅仅是月度经常性收入 (MRR) 或年度合同价值 (ACV)。
例如,如果某个细分市场的合同价值和维护成本确实很高,那么合同价值较低且维护成本较低的细分市场可能更适合您的公司 ...
从不同细分市场获得的反馈将帮助您深入了解您的产品如何帮助客户。这可以帮助您确定如何向潜在客户定位您的解决方案,并发现未来可以通过新产品或服务满足的需求。
客户细分的目标是了解哪些客户能从您的解决方案中获得最大价值,并为您的业务创造最大价值。但要确定哪些细分客户能够带来最大价值,需要的不仅仅是月度经常性收入 (MRR) 或年度合同价值 (ACV)。
例如,如果某个细分市场的合同价值和维护成本确实很高,那么合同价值较低且维护成本较低的细分市场可能更适合您的公司 ...
- Thu Jul 10, 2025 8:51 am
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- Topic: 如何设定销售和营销目标
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如何设定销售和营销目标
设定销售和营销目标并非例行公事,而是这些团队在接下来的一个月、一个季度乃至一年中执行工作的基础。如果您认为您的销售或营销团队一直在努力设定能够实现(甚至超越)的目标,那么很可能是因为您的销售和营销团队设定的目标并不一致。
如果销售和市场营销之间缺乏协调,您的团队就会各司其职。市场营销团队可能专注于长期目标,例如建立品牌知名度、提升市场份额和培养潜在客户。与此同时,销售部门则设定了短期目标,以完成配额、开发待办订单并快速抓住机会。
设定不一致的目标会导致团队之间产生失望和误解,这往往导致团队目标无法达成,或公司整体目标无法实现。当一家公司30%到40%的收入用于销售和市场营销时 ...
如果销售和市场营销之间缺乏协调,您的团队就会各司其职。市场营销团队可能专注于长期目标,例如建立品牌知名度、提升市场份额和培养潜在客户。与此同时,销售部门则设定了短期目标,以完成配额、开发待办订单并快速抓住机会。
设定不一致的目标会导致团队之间产生失望和误解,这往往导致团队目标无法达成,或公司整体目标无法实现。当一家公司30%到40%的收入用于销售和市场营销时 ...
- Wed Jul 09, 2025 9:02 am
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- Topic: 高敏肌钙蛋白在评估疑似急性冠状动脉综合征患者中的应用
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高敏肌钙蛋白在评估疑似急性冠状动脉综合征患者中的应用
高敏心肌肌钙蛋白检测允许使用较低的阈值来诊断心肌梗死,但这是否能改善临床结局尚不清楚。
我们旨在确定引入高敏心肌肌钙蛋白I (hs-cTnI) 检测(其性别特异性诊断阈值为第99百分位数)能否降低疑似急性冠状动脉综合征患者后续心肌梗死或心血管死亡的发生率。
我们在苏格兰10家二级或三级医院开展了一项随机、阶梯楔形聚类对照试验,评估了在急诊科收治的疑似急性冠状动脉综合征患者中实施hs-cTnI检测的效果。
如果患者就诊时疑似急性冠状动脉综合征,且在标准检测和研究检测中均有心肌肌钙蛋白测量值,则符合纳入标准。
在6至12个月的验证阶段,hs-cTnI检测结果对治疗医生保密 ...
我们旨在确定引入高敏心肌肌钙蛋白I (hs-cTnI) 检测(其性别特异性诊断阈值为第99百分位数)能否降低疑似急性冠状动脉综合征患者后续心肌梗死或心血管死亡的发生率。
我们在苏格兰10家二级或三级医院开展了一项随机、阶梯楔形聚类对照试验,评估了在急诊科收治的疑似急性冠状动脉综合征患者中实施hs-cTnI检测的效果。
如果患者就诊时疑似急性冠状动脉综合征,且在标准检测和研究检测中均有心肌肌钙蛋白测量值,则符合纳入标准。
在6至12个月的验证阶段,hs-cTnI检测结果对治疗医生保密 ...
- Wed Jul 09, 2025 7:04 am
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- Topic: 我们的目的是确定在就诊于急诊科
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我们的目的是确定在就诊于急诊科
高敏肌钙蛋白T在识别可能患有急性冠状动脉综合征的极低风险患者中的功效
临床医生需要了解如何使用美国首个高敏心肌肌钙蛋白 (hsTnT) 检测来识别 30 天内发生不良心脏事件风险极低的患者。
(ED) 后 0 小时和 3 小时的 hsTnT 检测结果为阴性是否可以识别出 30 天内发生不良心脏事件风险低于 1% 的患者。2011
年至 2015 年间,在美国 15 家急救中心开展了一项前瞻性观察性研究。参与者年龄在 21 岁及以上,因疑似急性冠状动脉综合征到急诊科就诊。
在 1,690 名符合条件的个体中,15 人(未进行心肌肌钙蛋白测量)和 320 人(缺少 0 小时或 3 小时样本 ...
临床医生需要了解如何使用美国首个高敏心肌肌钙蛋白 (hsTnT) 检测来识别 30 天内发生不良心脏事件风险极低的患者。
(ED) 后 0 小时和 3 小时的 hsTnT 检测结果为阴性是否可以识别出 30 天内发生不良心脏事件风险低于 1% 的患者。2011
年至 2015 年间,在美国 15 家急救中心开展了一项前瞻性观察性研究。参与者年龄在 21 岁及以上,因疑似急性冠状动脉综合征到急诊科就诊。
在 1,690 名符合条件的个体中,15 人(未进行心肌肌钙蛋白测量)和 320 人(缺少 0 小时或 3 小时样本 ...
- Sat Jul 05, 2025 8:25 am
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- Topic: Подход RevOps к согласованию
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Подход RevOps к согласованию
Непрерывная оптимизация также подразумевает внедрение эффективных стратегий удержания клиентов. Как только лид становится клиентом, важно поддерживать с ним прочные и долгосрочные отношения. RevOps помогает компаниям определять и внедрять стратегии удержания, такие как программы лояльности ...