实用性偏好——消费者认为产品可以为他们的生活带来的实际变化。
这是从购买资产到用同等资产替换资产之间的时间段。替换可能是由于资产的绝对物理寿命结束、过时或其他原因。这在信息技术行业尤其重要，因为该行业改进的频率（有时是可变的）。
更换周期可能因以下几个原因而有所不同：
一项技术可能成熟到可 迪拜商业传真列表 以提供买家想要的所有功能的阶段。
买家的预算会随着时间而变化。
更换周期可能由另一种产品的周期驱动。
某一代产品的持久力可能会比前几代产品更强，也可能更弱。
新版软件可能会触发运行该软件的硬件的升级。供应商终止对旧软件的支持可能会触发硬件和软件的升级。
销售经理应该清楚了解其团队所销售产品和服务的更新周期。在此周期内，必须及时了解所有当前竞争对手的最新动态，以确保消费者在到达更新时间时不会更换产品。这主要涉及 IT 更新。