您是否曾经在参加战略会议时听到老板说：“嘿，您知道我们现在可以使用什么吗？” “顾客少了。”
我们也不。如果没有有效的策略或潜在客户开发活动 ，您的业务注定会失败。填补你的销售漏斗是你职业生涯的第一步。但您今天如何提出这种类型的策略呢？
在定向广告和个性化内容的时代，B2B 公司需要通过战略、知识和团队合作来赢得潜在客户的关注。向购买清单发出的推销电话和电子邮件已经一去不复返了。
因此，在启动B2B 潜在客户开发活动之前，您需要了解以下内容。
1- 您如何定义潜在客户？
从本质上讲，潜在客户是指某人对您所销售的产品非 乌克兰消费者电子邮件列表 常感兴趣，以至于他们愿意与您互动并提供他们的个人信息。如果你能让他们向你提供有关他们自己的数据，让你更容易吸引他们进入销售渠道，那就更好了。
他们必须向您提供的信息以及您获取信息的方式多种多样，因为这取决于产品、服务或商业模式的类型。例如，如果您通常通过新闻通讯产生销售，那么获取他们的电子邮件对您来说是最好的线索。
2- 您产生潜在客户的主要流程是什么？
对于策略的这一步，您需要与您的销售团队会面。了解整个销售周期及其与销售漏斗的关系，可以更轻松地了解潜在客户生成过程中应采取的步骤。
向您的销售团队询问他们的流程，以便每个人都了解潜在客户如何找到您的公司并通过渠道。
3- 潜在客户的费用是多少？
这可能很难估计，尤其是在销售周期往往更长的 B2B 领域。
计算与获得潜在客户相关的成本有助于平衡您的营销预算和投资回报率等有价值的数字。如果您确实不确定从哪里开始潜在客户开发流程的成本，请进行猜测并开始跟踪至少一年的数据，以得出更准确的数字。
4-您需要创建更多内容吗？
通过查看在线和离线内容来启动任何新的潜在客户开发活动应该有助于您的潜在客户开发过程。
在全力投入内容创作之前，确定优先顺序和制定策略非常重要，这样您就不会不知所措或精疲力竭。通过以下步骤为您的B2B 潜在客户开发活动创建最有效的内容计划：
内容审核。 了解您已在策略中生成的内容的关键。