近年来，技术取得了无数的进步，随之而来的是促进我们工作方式的工具的增加。销售、营销和客户服务部门受益于人工智能、机器学习和自动化等技术解决方案的兴起。
PGR 的使命是让技术领域的 B2B 公司更容易找到潜在客户并将其转化为销售，这就是为什么我们要强调您应该关注的潜在客户开发的一些趋势：
利用购买倾向数据提供个性化优惠
购买倾向数据是汇总数据，提供有关人们（和企业）在购买周期中所处位置的信息。
购买倾向数据通常会提供有关潜在客户正 葡萄牙消费者电子邮件数据 在寻找什么的详细信息，从而增强销售流程，以便您可以个性化您的报价。
例如，有些平台会收集有关谁访问您的网站以及他们访问您网站后采取的操作的数据。您可以看到一家企业在过去几周内访问了您的网站五次，并阅读了包含您的提示的博客文章，查看了您的服务页面，并查看了您的企业定价。
在此示例中，我们可以得出结论，这是一家对您的产品或服务感兴趣的公司。销售人员可以利用这些信息来制定高度个性化的计划。
销售和营销之间更好的协调
销售和营销部门之间缺乏协调对于实现业务目标比冗长、无聊的会议更危险。这与潜在客户的产生有很大关系：虽然销售部门的销售人员要求营销部门提供高质量的工具和武器，但他们可能使用不同的指标，并且没有向同事解释他们面临的挑战。两个部门之间更好的协调始于良好的沟通，从而可以建立共同的目标、挑战和指标。
当销售和营销部门协调一致时，我们就会获得快乐，包括客户的快乐，收入也会增加。
以客户数据为中心提高客户保留率
“以客户数据为中心”这个词听起来像一个流行词，就像许多其他词一样……但实际上，它隐藏了我们的潜在客户捕获策略的一个重要概念。以客户数据为中心意味着关注客户的需求高于一切。