我们已经评论过对于您的公司来说，拥有一个网站、在数字世界中生存并被发现是多么重要。我们还回顾了建立积极的用户体验，通过提供有价值的内容来产生参与度的重要性。至此，我们将进入每个企业家、营销或销售经理都想听到的话题：如何通过我的B2B网站进行销售？
完全离线完成的购买/销售体验与采用数字入站营销潜在客户开发策略完成的购买/销售体验存在很大差异。我们中的许多人都经历过这样的经历：当我们正在做一些重要的事情时，广告打断了我们，告诉我们一些有关产品的主题，而我们当时并不需要这些产品，我们还没有准备好接收有关产品的信息。更不用说购买了，这种情况在 B2C 和 B2B 中都会发生。
另一方面，入站 营销潜在客户生成策略寻 马来西亚消费者电子邮件列表 求的恰恰相反， 不是在没有通知陌生人或潜在客户的情况下突然入侵或闯入。
现在，什么是潜在客户开发以及如何利用它进行销售？潜在客户开发策略只是吸引陌生人和潜在客户并将其转化为销售机会的过程。
当销售人员在对潜在客户的信息知之甚少、不了解他们的需求或兴趣的情况下打电话，并向他们提供他们当时不需要的产品或服务时，就会立即遭到拒绝（我不想要）。
当我们应用潜在客户开发策略时，一切都变得非常不同，因为这是一个更具同理心的过程，在这个过程中，人们遇到需求、怀疑或问题的时刻被利用，并寻求有关他们需要什么的信息。当人们有需求的时候，公司就会提供有价值的内容，帮助他们更好地理解他们想要什么，或者解决他们的疑虑。在那一刻，正是人自己激活了与公司的关系，为他们提供了他们正在寻找的信息。通过这种更加微妙和非侵入性的方式，公司与潜在客户接触，开始获得信任并提高其可信度。由于是主动联系的人，公司可以更轻松、更有利地提供有价值的信息。随着用户与内容交互的进展，公司会引导他们寻找最适合他们需求的解决方案或产品。这就是我们所说的吸引力（我想了解更多）。
这就是公司设法吸引访问者的兴趣并开始诱惑过程的方式，访问者开始被该品牌或产品所吸引，并且鉴于他们对其提供的信息感兴趣，他们愿意交换数据以获得有价值的内容。这是潜在客户生成策略的主要目标，访问者使用他们的数据填写表格来下载内容，例如关于他们需要的主题的电子书，并且我们已经有了潜在客户。但Lead Generation策略并不止于此，因为必须付出很大的努力来保持Lead对品牌的兴趣并越来越了解他，公司必须一点一点地让他做好准备，将他变成一名合格的Lead用于销售，然后用于客户。
潜在客户生成策略的一大优势是，陌生人通过自己的决定成为潜在客户，并促进其余流程的产生参与和销售，因为他更愿意从公司接收信息，甚至建立直接接触。
所产生的是一个更加优化的销售环境，因为销售团队将利用一个巨大的优势：知识来联系潜在客户。了解Lead对于销售团队来说非常有利，他们会知道他们消费过的内容、他们感兴趣的内容、他们公司的规模、他们拥有的可能性等等。这极大地方便了销售人员的管理，并且潜在客户对他和他所提供的产品的接受度大大提高，而潜在客户则确信他在购买或合同中做出了最佳决定。
通过整篇文章，我们了解到为什么 B2B 行业的公司拥有一个状况良好、目标明确、内容结构明确、在 SEO 层面进行优化的网站如此重要，保证良好的用户体验的设计和可用性，最重要的是，它旨在成为公司的 24/7 销售工具。
在 PGR Marketing & technology，我们作为一家综合营销机构，专门为 ICT 行业的 B2B 公司开发潜在客户，为客户提供咨询服务已超过 13 年。我们帮助客户成长，从创建优化的专业网站到基于入站营销潜在客户开发并以结果为导向的全面数字营销策略。