如何掌握 LinkedIn 上的 B2B 影响者营销

[Dimaeiya333]

当我们谈论影响者营销时，我们会自然而然地想到 Instagram、Youtube 或 TikTok，但很少想到 LinkedIn。然而，在 2022 年的影响力营销活动中，不应忽视专业网络。越来越多的参与者，尤其是 B2B 领域的参与者，使用这个社交网络来启动他们的影响力项目，因为它提供了许多他们不一定发现的优势别处。我们解释原因！


领英数据
LinkedIn 在全球拥有近8 亿会员。其中，有 4000 万人负责决策。以下是截至 2021 年底按国家/地区划分的用户细分：

在法国，LinkedIn 拥有超过2300 万会员，其中估计有 1150 万是月活跃会员。这使得微软旗下的社交网络成为法国第六大社交网络；
在西班牙，该平台拥有1500万用户，相当于人口的32%；
在美国，2021年12月有1.884亿会员，相当于总人口的56%，其中25岁至34岁年龄段的比例过高；
在德国，LinkedIn拥有1290万会员，其中720万年龄在25岁至34岁之间。
2021 年，该专业网络的页面平均参与率为 2.61%。这使其与竞争网络相比处于有利地位，因为 Facebook 只有 0.26%，Twitter 甚至更低，平均参与率为 0.05%。 2021 年。

尽管当我们谈论影响力营销时，我们不会自发地想到 LinkedIn，但该网络仍然可以推动 B2B 决策者进行购买：其中 45.6% 的人发现了导致在 LinkedIn 上进行购买的内容（来源：Siecledigital.fr） ）！近年来，专业网络不断发展成为真正的社交网络，其许多功能使其与同行一样具有吸引力。因此，您可能不想将其排除在下一次营销活动之外。

LinkedIn 上有吸引力的协作格式
LinkedIn 提供不同类型的格式，使您能够发起不同的、鼓舞人心的影响力营销活动。在社交网络提供的不同形式中，我们可以想到网络研讨会、现场活动或新奇的音频活动！让我们看一下这些不同的格式：

网络研讨会
在当前的大流行中，我们比以往任何时候都更加寻求与他人远程联系以限制风险的方法。网络研讨会是传播信息、与社区联系甚至远程举办虚拟活动的绝佳机会。

除了距离之外，网络研讨会还可以让您接触到更广泛的受众。您不必担心传统房间可以容纳的参与者数量。这不仅是物流方面的一个优势，而且也是营销运营总成本的明确收益，因为组织网络研讨会的预算总是比实体活动的预算低得多。

在 LinkedIin 上，无论您是在计算机上还是通过移动应用程序，您都有机会从您的公司页面或个人资料中轻松创建活动页面。您的活动可以是：公开的，即所有 LinkedIin 会员都可以访问，或私人的，即仅通过您的邀请。

为此，LinkedIn 已做好一切计划！您只需单击一下即可直接与您的联系人分享您的活动，或者选择通过活动的直接 URL 链接更广泛地分享您的活动，您可以将其传达给您的大使或在不同的社交网络上。

直接的
另一种选择，直播是与观众联系、分享相关内容并与观众互动、捍卫品牌价值、展示产品并呼吁快速行动的绝佳工具，... LinkedIn最近也宣布推出直播本月晚些时候的视频。 “本月，我们在 LinkedIn Live 直播的成功基础上向前迈出了一大步，推出了新的互动活动体验，让我们的会员能够更积极地参与对话，”Poses 在最近的一篇文章中写道。

音频（和视频）事件
本着与ClubHouse相同的精神，ClubHouse 在疫情期间通过邀请音频活动吸引了大量观众。现场活动和现场音频是 LinkedIn 上不容小觑的两种形式，LinkedIn 上的互联网用户比其他任何地方都多为专业人士。

凭借其新的活动平台，微软旗下的社交网络将为用户提供参与实时对话、与“台上”演讲者一起参与辩论的机会，或者在活动中与其他人建立联系，以在活动结束后扩大他们的网络。 。此外，虽然最初仅提供音频功能，但视频功能预计将在未来几个月内推出。对您未来的影响者营销活动有很好的见解！

B2B 影响者是各自领域的专家
与当今市场上的其他社交网络不同，LinkedIn 主要是一个专业平台。早在影响者出现之前，专业网络就旨在连接招聘人员和求职者。长期以来，该平台被用作招聘工具。如今，LinkedIin 的发展远不止于此，它本身就是一个真正的社交网络。然而，这种传统根植于其 DNA 中，网络上的影响者与其他竞争网络中的影响者略有不同也是很自然的。

LinkedIn KOL（关键意见领袖）是各自领域的真正专家，他们分享自己的想法并围绕特定主题发展自己的网络，而这些主题通常不如 Facebook、Instagram 或 TikTok 上那样多样化。他们的文字也不同，往往质量更好，内容更专业。他们出版主要是为了提供信息、满足需求或寻找客户。根据您的目标，前往 LinkedIn 寻找不同的影响者可能会很方便，因此实际上也可以覆盖不同的受众。

如何在 LinkedIn 上找到有影响力的人？
LinkedIn 有自己的影响者名单，其中包含该平台的知名用户。在这份名单上，你可以找到梅琳达·盖茨、加里·维纳查克、埃隆·马斯克等商界知名人士。您不确定这些是否是您 B2B 影响者营销活动所需的影响者类型。

但还有其他工具可以找到最有可能分享您公司价值观的影响者。您可以使用搜 viber数据 索工具，使用您所在行业或价值观中的特定关键字来查找围绕这些主题发布的大量内容，并找到最适合您的影响者。

在 LinkedIn 上寻找影响者的另一种方法是加入针对每个主题的许多私人群组。与查找内容的方式相同，只需使用 LinkedIn 搜索工具并筛选“群组”即可。一旦您加入了您感兴趣的不同群组，您只需关注那些发帖频率较高且其消息引起最多兴趣的群组即可。这些人是潜在的影响者，您可以在下一次影响者营销活动中联系他们。

B2B 影响者营销活动的成功
影响力营销最近在 B2B 企业中变得流行。影响力机构甚至不断涌现，以覆盖这一新领域，例如法国机构“ Les Années Folles”，专门在 LinkedIn 上进行 B2B 影响力营销。

专业网络中的影响力活动可以采取不同的形式：专家访谈、参加网络研讨会或现场活动等。还有更经典的形式：内容创作、植入式广告、服务推广……

例如，几个月前，Lexelians 律师事务所与 LinkedIn KOL Amélie Favre Guttet（在 LinkedIn 上有超过 200,000 人关注）合作，创建了一个有关远程办公相关人力资源主题的帖子。这位有影响力的人和人力资源专家掌握了这个话题，这使得该公司因这篇成功的帖子而更加出名。

另一个例子是，来自“ Antoine un Handicapé ”账户的Antoine ，该账户定期发布有关该主题的内容，他与Spanway平台合作，该平台旨在简化所有残疾人的程序。通过与该主题的思想领袖合作，Spanway 提高了自己的知名度，并确保它能够接触到真正感兴趣的人。