我们购买的几乎每件东西都有其用途，因为产品和服务旨在解决我们存在的问题，甚至我们不知道的问题。
退一步来看你的产品或服务是否具有解决方案。它们能解决哪些类型的问题？
一旦您充分了解了您的产品或服务如何解决目标受众的痛点，您就可以开始在您的价值主张中呈现这些信息。
将您的产品或服务定位为 澳大利亚会计师电子邮件数据库 客户不可或缺的有用资源。一定要明确指出，如果他们选择不解决问题，可能会产生哪些后果。
成功的现代销售人员是值得信赖的教育者和指导者，他们帮助潜在客户更好地了解他们面临的问题。这意味着要提出好问题，仔细倾听，并提供您作为买家想要的那种体验。
“关键在于存在感、真正的好奇心，以及抓住潜在客户的核心需求。”
马库斯·谢里丹
“同理心起着关键作用，”艾莉森说。“了解客户的痛点可以让你量身定制方法并提供真正的解决方案。”
但只有在通话开始几分钟内创造机会，您才能获得这个机会。
建立融洽关系，设定明确的结果，并与每个买家合作，了解买家面临的挑战的核心。
当你这样做的时候，你赢得的会比失去的更多。
下一步是什么？
这是一个好的开始，但是一旦你确定了如何解决他们的问题，你的工作还没有结束。
如何撰写引起共鸣的文案？如何进一步确定信息传递中的差距？
继续深入研究，与客户交谈，并反复思考想法，直到您不断回到同样有力的陈述。
如果您遇到困难，请联系 IMPACT 教练进行免费培训，他会全程专注于您的信息传递。