简短的回答是肯定的，你确实需要一个买家角色。
如果您不知道要联系的对象，那么您就无法在销售或营销中取得成功。
您需要比任何人都更了解 人力资源总监联系人列表 您的理想客户，并愿意以其他人无法做到的方式回答他们的问题。这是“他们问，你答”以及任何强大营销策略的核心组成部分。
角色扮演是实现这一目标的最佳方法之一，但问题是，传统的买家角色并不总是为了加深对客户的了解而创建的。
我们需要改变它们的创建和管理方式。
为什么传统的买家角色不再有效？
任何营销活动的最终目标都是打造更加顺畅、更加愉快的购买流程，从而产生更多的潜在客户、收入和利润。
然而，我发现组织一再犯下四个大错误：
他们使用通用数据
他们只关注人口统计数据
他们花了太多时间在研究上
他们“设定好然后忘记”自己的角色
使用通用数据
如果不准确，买家角色就毫无用处。不幸的是，这种情况比你想象的更常见。
什么是买家角色2
很多时候，组织会利用从在线研究收集到的事实而不是特定于其公司和产品的信息来开发买家角色。
这些报告虽然有趣且有助于进行基准测试，但不够具体，无法帮助您制定战略。它们往往基于非常大或非常小的样本量，可能无法反映您的受众。
例如，一般统计数据可能会告诉您，大多数消费者愿意观看视频而不是阅读文章，但这对您的买家来说并不一定正确。
这会导致以高级痛点和概括为中心的人物角色，而不一定是与你日复一日一起工作的人。
要创建可用的买家角色，您需要从理想客户那里收集有关理想客户的具体见解。
你需要知道他们具体是谁，以及是什么让他们产生兴趣。这是创作真正能引起你真正想与之合作和吸引的人共鸣的内容的唯一方法，而不是基于一个模糊的假设。