我知道我的公司需要坚持完成的每周任务。为了取得成功，我必须确保我们每周撰写两到三篇文章并制作两到三个视频。只要我们创造这些，并找到在销售过程中使用它们的方法，我们就会走向辉煌。”
了解《他们问，你答》很容易，而且只需从中得到一份待办事项清单。许多阅读此类书籍的人都在寻找一份快速备忘单或乐高说明书，以了解他们需要完成哪些任务才能发展业务。
我知道这表面上看起来像是一堆策略，但如果你 技术电子邮件数据库副总裁 想通过“他们问，你答”计划取得成功，你需要明白这不仅仅是一个你需要承担的项目，而是一种文化。
如果您的组织专注于完成任务，而不是成为您所在领域最值得信赖的教育者，那么很容易走上错误的道路。为什么？因为这种日常战术思维会让您专注于成功的虚荣指标，这将导致您努力追求错误的结果。
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您需要向团队成员提出以下问题，以确定公司是否只接受表面层面的策略，还是已准备好将该框架作为一种文化：
我们的真正目标是什么？
为了实现这一目标我们实际上正在做什么？
我们怎么知道我们已经完成了它？
一般来说，你会收到以下几种答案，大多数答案介于战术和战略之间：
战术-战略-文化
以下是您可能会听到的一些战术和战略答案的示例：
我们正在撰写文章和制作视频来回答客户最常见的问题。
我们正在学习如何以公正的方式进行销售。
我们正在创建可以推动流量、潜在客户和销售的信任建立内容。