豐富您的買家角色檔案
買家角色是根據數據和分析創建的理想客戶的虛構代表。使用 加拿大号码格式 調查和訪談等工具來建立反映目標受眾的願望、需求和問題的買家角色檔案。
改善您的品牌敘事
不要低估好故事的力量。說故事不僅可以將潛在客戶變成真正的客戶，還可以成為您品牌的大使。這裡的關鍵是您了解受眾的願望和價值觀，並專注於製作與他們一致的訊息。
使用互惠原則
消費者心理學的一項發現是，當我們收到某個品牌免費提供的東西時，我們往往會傾向於「回報這種恩惠」；例如，進行購買。您可以免費向目標受眾提供對他們有價值的東西，例如產品樣本、教育網路研討會或特別報告。這將引發消費者對互惠的心理渴望，進而轉化為轉化。
應用「腳踏實地」技術
該技術涉及要求消費者首先執行一個小動作，該動作不需要太多時間或精力，通常不需要金錢投資。一旦他給了你，他就更有可能同意更大的承諾。例如，您可以在引導他們購買之前要求他們訂閱您的電子報。
產生稀缺感和緊迫感
這些都是有效的心理觸發因素，但你必須負責任地使用它們。告知消費者產品的供應有限可以加快購買決策，但短缺必須是真實的，以避免日後失望。
訴諸逆稀缺原理
這一點是上一點的變體。這不是說某樣東西即將缺貨，而是宣布該產品非常受歡迎，因此決定生產更多產品來滿足需求（當然，前提是這是真的）。
發表感言和評論
使用滿意客戶的意見作為說服正在考慮購買您所提供產品的潛在客戶的要素。然而，這些證詞絕對有必要是真實的。虛假評論的創建除了實際上不道德之外，還可能導致客戶信任的不可逆轉的損失。