对于您的公司网站，开发您的内容创意，例如文章标题、要描述的产品、要传达的信息等。
b. M 为可衡量
要知道您是否已经达到、超越或未达到目标，它必须是可衡量的。例如，您的目标不能是“让数字媒体更具吸引力”，因为这太模糊了。相反，应该说“在您的网站和社交媒体上添加 X 数量的内容（文章、帖子、客户推荐等），以将您的流量增加 20%。”
c. A 代表“可实现”。
此阶段考虑负责该任务的人员的物质、财务、时间、体力和智力资源。例如，问问自己：
您有合适的工具吗？
该人有时间执行该项目吗？
该人员是否经过培训并且有足够的能力胜任这项任务？
预算足以实现这一目标吗？
BTOB营销
d. R 代表现实主义者
这一步实际上听起来更像是“相关的”而不是“现实的”。这时你应该 医疗实践电子邮件列表 问问自己这个目标的意义和盈利能力。它是否有激励作用？对您的业务是否有益处？现在是将其付诸实践的正确时机吗？
e. T 代表临时
这仅仅是设定一个必须完全实现目标的最后期限的问题。确实，一周内获得 5 条线索就很不错了，但如果两个月内获得相同数量的线索，则意味着您的 B2B 营销策略效果较差。
5. BTOB营销策略的应用
现在是时候根据以下情况选择和应用最有效的 BTOB 营销策略了：
您的市场研究；
您的买家角色；
您的潜在客户的购买行为；
他们的目标。
建议结合多种沟通渠道，以更有效地接触潜在客户。这就是所谓的多渠道策略。例如，您的潜在客户可能会阅读您的博客文章、接收您的电子邮件简报并在 LinkedIn™ 上与您联系。
6. 使用KPI（关键绩效指标）进行测量
不要忘记衡量你的营销行动。为此，请设置跟踪指标（媒体访问者数量、与潜在客户的约会次数、转化率等）。通过每周或每月监控您的 KPI，您可以调整您的工作或停止不成功的活动（并限制不必要的成本）。
对于每个营销活动，计算投资回报率 (ROI)。它通常以百分比表示，计算方法是将利润除以投资。
让我们看看BtoB中可以采用的不同营销方法。
BTOB营销的万无一失的方法
BTOB成功的经典营销方法
电子邮件营销
发送电子邮件来介绍您的品牌新闻、特别优惠或教育内容是 B2B 营销中广泛使用的方法。电子邮件营销用于告知、培养和保留潜在客户和客户的数据库。
内容创作（内容营销）
内容营销是入站营销策略（将客户带给您）的基础。它涉及在不同的平台上创建和分发不同的内容：网站、社交网络……这样，您可以为您的受众提供博客文章、照片、信息图表、帖子、音频（播客）、视频、电子书、网络研讨会。