潜在客户评分完全取决于标准。您想知道潜在客户成为有效客户的最低标准。例如，如果您的产品售价为 2,000 美元，而潜在买家只愿意花 1,000 美元，那么您就走投无路了。除非客户突然决定将预算增加一倍，否则该人可能永远不会成为客户。
预算只是一个起点。回到 BANT 分析并找出客户处于购买周期的哪个阶段。例如，如果潜在客户仍处于认知阶段，他或她可能会花费更多时间评估自己的选择。
同样，当您向 B2B 企业营销时，您也不想将时间浪费在没有权力做出购买决定的潜在客户身上。您可以要求将您介绍给决策者，但花时间培养这些潜在客户可能不会产生积极的结果。
如何确定您的潜在客户得分
您的领先分数这项努力应该为培养潜在领导 cio和cto电子邮件列表 者奠定基础，该基础基于三种品质的满足：准备好、有能力和愿意。
如何确定您的潜在客户得分
正是在这次会议上，潜在客户成为购买您的产品或服务的潜在候选人。
您会注意到维恩图文件包含几个交点，对吗？这些代表了买家旅程的不同阶段。在某些接触点，您可以使用不同类型的内容来培养这些潜在客户。
如果潜在客户有能力且有意愿，但还没有准备好，你可以制造紧迫感。发送限时折扣、免费送货或免费演示优惠。
换句话说，如果潜在客户已经准备好并且愿意，但尚未能够做到，则发送教育内容来让潜在客户做好准备，直到他或她能够做到为止。
您的潜在客户评分应基于特定的范围，例如 1-10。每个数字都应该描述您的潜在客户在买家旅程中的位置。