工作在我们的生活中占有很高的优先地位。对于许多人来说，它不仅仅是一种达到目的的手段（即赚钱），它还赋予了他们意义，甚至是他们自身身份的一部分。
但这也是达到目的的一种手段；我们想要并且需要谋生。为了实现这一目标，我们不断提升自己的事业，与同事相处融洽，工作勤奋、细心。
显然，我们迟早都会达到想要拥有更多面包的地步。或者至少是更多的钱。不仅因为它的价值，更是对我们努力的认可。
当然，我也有缺点，但我确实擅长发展自己的事业。
在我的职业生涯中，我获得过多次加薪，这一切都归功于我强烈的职业道德、创造性的想法、勤奋和乐于学习。
但无论我们的工作多么出色，无论我们对工作有多了解，有一件事对于我们所有人来说都是困难的：要求加薪。没有人喜欢要钱；我们甚至不谈论这件事。
如果我们要求加薪，我们可能会担心与老板发生冲突。或许我们只是不知道该如何确切地证明我们实际上赚的钱比我们应得的要多。或者也许我们不太确定如何最好地去做，如何具体地表达我们想要更多的钱以及如何解释原因。我们可能还想知道，如果答案是否定的，我们会作何反应。
为了一劳永逸地解决这个问题，我咨询了几位专家，并根据他们的回答编写了一份指南，将这个过程分解为几个更简单的步骤。
加薪：论据和具体步骤
我没有任何数据，但它在人类历史上可能只奏效过一次，当一个人走进老板的办公室，简单地说“我想要更多的钱”，然后就得到了钱。这也确实是一个巧合。
这就是为什么你应该谨慎对待整个事情并做好准备。而一开始的问题就是你是否有资格要求更多的钱。
Crystal McFerran 是Velo IT Group的营销副总裁，刚刚协商好了自己的薪酬。她说：“任何人只要成为关键员工，对公司有实际价值，被视为公司不愿失去的资产，就准备加薪。”
换句话说，如果你只做了最低限度的工作或者只做了平庸的工作，你可能需要暂时搁置你的薪资要求，直到你能用论据支持你的要求。
但如果您认同麦克费伦女士的描述，那么请继续阅读，我们将一起解释您如何要求加薪。
那么，让我们开始吧。
如何要求加薪 - 指南
步骤1：告诉你的上级你正在寻求加薪。
实现您的愿望的最简单方法仍然是告诉所有相关人员您想要什么。这也适用于金钱。所以，鼓起勇气，让你的老板知道。以下是如何一石多鸟的方法：
您表明您可以进行长远思考并努力实现目标。
您表现出对领导和反馈的开放态度。
您表明您愿意努力工作来提升自己和公司。
通过采取以下步骤，您可以向上级清楚地表明您的目标。
与您的老板开诚布公地交谈：布列塔尼·拉森 (Brittany Larsen) 是
Arena Online
的客户服务总监。
她解释说：在开始谈论加薪之前，你应该已经谈过你在职业上可以而且应该改进的地方了。这很重要。如果你想在绩效评估会议之外提出问题，我建议你给你的经理写一封简短的电子邮件，明确表示你想谈谈你的收入。
在经理愿意为您的工作支付更多报酬之前，他或她知道对您的期望是什么。直接询问仍然是了解她在决定薪水时看重哪些因素的最优雅（和有效）的方式。
如果您不确定如何最好地做到这一点，这里有一个建议。当然，如果有必要，你应该调整语气和内容，但也许它能给你提供一种框架。
这封电子邮件实际上应该给大多数经理留下积极的印象。
安排绩效评估：
这种类型的电子邮件将确保您和您的老板或主管达成共识。也就是说，最终真正值得加薪的人。这个链是如何组合在一起的，即你们必须要做什么，现在你们就可以一起弄清楚了。这种方法还有一个好处，即通过安排这样的约会，你可以为下一步设定最后期限。
第 2 步：参与其中
你不会因为每天早上准时而获得加薪。您已通过电子邮件告知您的主管您已知道此事。既然你们已经就步骤、措施和变化达成一致，那么就必须履行。
最好不仅要履行约定的要点，还要想办法让自己与同事区分开来。
专门化： 做到这一点的一个好方法就是能够做别人做不到的事情。 Ky Trang Ho 是Key Financial Media LLC的创始人。她报告了这一策略所取得的成功：
我成为了《投资者商业日报》内部交易所交易基金（ETF）的专家，从而让自己成为《投资者商业日报》不可或缺的一员。这意味着公司在为报纸和网站准备 ETF 档案时依赖我的专业知识。我还主动提出就该主题撰写博客以增加 IBD 网站的访问量、为创始人 Bill O'Neil 的新书撰写一章有关 ETF 的内容、在聚会上发言以及自愿进行镜头前演示（针对网站）。
Trang Ho 在明确领域的专业知识和经验使她能够为其他项目做出贡献并领导自己的项目。这反过来又给了她机会全身心地投入到她的公司。
学习新知识： 我该怎么做才能获得下次加薪？我正在学习如何处理视频。 Capterra 希望使用更多视频，但目前我们中熟悉它的人并不多。这就是我参加课程并学习如何使用相机、编辑电影甚至如何创建播客的原因。
当然，这门课程并不能保证我能够承担计划中的视频项目，甚至不能保证我参与其中。但我正在学习一些新的东西，我的参与表明我很主动，愿意为计划中的电影做出贡献。
即使与你的工作没有直接关系但你感兴趣的技能也是值得的：学习新东西并在专业和个人方面发展自己永远不是一件坏事。而且：它很有趣。当我还在产品研究部门时，我就开始在 Capterra 的内容团队工作。我以写喜剧小品为爱好，并且知道内容团队想要制作一个有趣的视频。我参与其中只是因为这听起来很有趣——瞧！我在公司有了新的职位。
所以，帮自己一个忙，时不时地尝试一些新事物。
第 3 步：变得聪明
加薪之路需要大量的研究和准备。正如我所说的，你应该意识到仅仅早上准时开始工作是不够的。你需要弄清楚为什么你实际上值得得到更多的钱。为了实现这一点，你需要收集有关不同人（人群）的信息：你的竞争对手、你本人、你的老板、你的公司。
竞争： 在你要求加薪之前，你应该了解你的职位上的其他人的薪资。在Glassdoor、LinkedIn和Xing上，您可以将自己的薪水与您所在地区其他类似职位的员工的薪水进行比较。
低于平均水平，这也不应该是你唯一的论据。 “这关乎价值。您的薪水可能远低于市场平均水平。但如果你想要求加薪，你的表现就必须高于平均水平。”
当你与上级协商加薪的可能性时，你可以把你所找到的薪水包括进去，并说，例 保加利亚电报数据 如：“平均而言，和我同职位的人平均收入为X欧元。鉴于我去年对公司的贡献1、2、3，我希望获得Z的薪水。”
你自己： 说到贡献，你应该能够证明你超出了预期。phoenixNAP Global IT Services首席执行官 Ian McClarty建议采取以下方法：
首先，列出你在公司所完成的事情。记录成本节约、生产力提高、您完成的重要项目、您能够帮助客户的事例以及您超出期望的事例。
但仅仅列出清单是不够的。您还必须能够清楚地说明您的行为如何使公司受益并为您的行业创造价值。
Jyssica Schwartz 是一名自由撰稿人和编辑，也是《Write》一书的作者。获得付款。重复。（目前没有德语翻译。）因此，她定期协商费用。她建议简要强调一下您对公司成功的贡献以及您工作取得的积极成果，如下所示：
自从我接手项目 X/部门 Y/任务 Z 以来，销售额已经增长了 10%。 （或者工作完成得更有效率，客户反馈有所改善，……）
正如 Heidi McBain 所解释的，这还有另一个好处。她是一名女性治疗师，了解双方的薪资谈判。她认真记录自己的“优秀员工工作”，这不仅为她赢得了加薪，还使公司“意识到，如果他们不支付我应得的工资，我就会带着我的技能去别处”。