我们都见过这些（老实说，我们都厌倦了它们）——互联网上流传着各种含糊其辞的“听起来不错，但我永远不会买”的优惠。这些优惠承诺帮助您“过上最好的生活”或“建立您热爱的事业！”
这种说法没有错……听起来不错，事实也确实如此。然而，这些主张不够具体，不足以让人们停下来并说：“天哪，我需要这个，现在就把我所有的钱都拿走！”
您今天可以实施的 3 种简单方法来销售更多商品
想一想您上次在网上购买的东西。该物品可能解决了您当时面临的特定问题，对吗？
这就是您需要为客户提供的——针对他们当前面临 工程电子邮件副总裁 的具体问题的具体解决方案。
我并不是指“他们穿什么样的鞋子、喜欢什么杂志”（我们都这样做过）。那些化身练习，对吧？）。我希望你完全停止关注这个人，而是关注这个人所面临的问题。你需要在这里非常具体——不只是一般性的陈述，而是他们感受、想法、愿望、恐惧和梦想的清晰、具体的例子。知道这是向任何人销售任何东西的唯一方法，因此请开始关注与可能成为您的完美客户的人的每一次互动。
通过对话了解你的客户
要做的事情：出去找 3 个完美客户，带他们去喝咖啡（或与他们进行虚拟 Skype 约会），了解他们正在经历什么。他们的问题有什么困难呢？他们想知道关于他们的问题的什么信息？他们尝试过什么？深入了解他们的想法并获取一些真正深入的信息（并且，作为回报他们的帮助，为他们提供免费的课程或产品，以感谢他们的宝贵意见！）。您所学到的知识将成为您事业的金矿！