TAS 与基于账户的销售 (ABS) 有何不同？

[Ehsanuls55]

目标客户销售 (TAS) 和基于客户的销售 (ABS) 相似之处在于它们都专注于高价值客户，但在方法、团队参与和结果方面有所不同。 TAS 和 ABS 之间的区别如下：
方面 目标客户销售 (TAS) 基于账户的销售 (ABS)
重点 以销售为主导，注重个性化参与 销售 + 营销协作，多渠道推广
方法 个性化的一对一互动 在整个帐户中传递广泛的、与品牌一致的信息
团队参与 主要以销售为导向，并得到其他团队的支持 跨职能，需要紧密的销售与营销协调
最适合： 高价值账户的销售周期复杂 更广泛的 B2B 参与，品牌知名度至关重要
主要成果 建立牢固的长期客户关系 增强品牌认知度和多方利益相关者参与度
希望上面的讨论能给您带来启发，让您继续了解以销售为中心的策略。
有效实施TAS的步骤有哪些？
目标帐户通过优先考虑高价值帐户和个性化参与帮助您的销售团队建立持久的关系并达成更多交易。 以下是实施 TAS 方法的步骤。
TAS 方法论的步骤
1. 设定可衡量的目标账户销售目标
对于每一种销售方法，明确您要实现的目标将使分析变得有效，因为您会清楚自己的努力和要 泰国电报号码 衡量的指标。考虑诸如在目标账户中按一定百分比提高转化率、增加交易规模或缩短销售周期等目标。此外，一开始就设立这些目标将有助于您保持团队的一致性，并明确 TAS 策略的可能结果。
另请阅读：10 个销售目标助您完成配额 [附示例]。

2. 确定最适合您的帐户以最大化投资回报率
首先定义一个理想客户档案 (ICP)，它能反映最有可能从您的产品或服务中受益的账户的属性。 定义了 ICP 后，请识别符合此配置文件的高潜力帐户。