如果您心中没有目标，那么制定 ABM 策略就毫无意义。但是，您可以设定一个 SMART（具体、可衡量、可实现、相关、及时）目标。 具体目标是随着您的 ABM 策略和活动的发展，更容易对您的进展进行基准评估。
具体一点：在设定您要影响的账户数量目标时，要具体一点。可以影响多少渠道？您必须完成多少目标？您计划如何实现目标？
可衡量：它们可以根据 ABM KPI 进行衡量。这将帮助您专注于 ABM 策略并实现更好的参与度、符合市场要求的帐户、投资回报率和渠道。
可实现： ABM 框架可以解决您的管道问题，但只有持续努力才能看到效果。对于 ABM 策略营销，制定切合实际的目标非常重要。
相关： ABM 往往是全公司范围的战略，因此您的目标也应反映这一点。问题包括：您的 ABM 目标如何与公司的主要目标保持一致？为什么结果如此重要？ABM 将如何使整个业务受益？
及时：了解 ABM 策略的时间表至关重要。看到结果所需的时间取决于许多因素，例如现有技术堆栈、营销和销售团队的规模以及销售周期的长度。
根据这些因素，您可以决定时间表来实现您独特的 ABM 目标。
步骤 4：选择您的消息传递和渠道传递
现在目标已经明确，是时候为您的业务选择正确的信息传递方式和渠道组合了。有了正确的目标受众，您就可以开始构建战略受众群体。 通过适当的受众细分，营销人员可以快速改善优化，扩大渠道组合，并发出独特的行动号召，以吸引更多目标受众的关注。 ABM 策略细分的几种常见方式是按账户规模（大、小、中）和按购买阶段（潜在客户、渠道、现有客户）。 然而，最好的可达渠道是网站页面、展示广告和社交媒体。
步骤 5：通过个性化创造更好的价值
有价值的内容将有助于吸引受众的注意力，对任何 ABM 策略都至关重要。创造价值可为您的潜在客户提供可操 奥地利电报号码 作的信息，并让他们再次光顾。 您可以通过以下几种方法在基于帐户的营销策略中创造价值：
长篇内容：内容应个性化。了解什么内容最适合您的目标受众，比在一个目标帐户中尝试五个字段要好得多。通过电子书、博客、白皮书、研究等进行展示，看看您的受众是否喜欢它。
播客：播客在当今的 B2B 或 B2C 世界中非常流行。人们普遍认为播客是传递内容和直接与观众联系的最便捷方式。
员工见解：传递信息的最佳方式是通过最了解您产品的人或员工。鼓励员工通过社交媒体、博客、网络研讨会等分享见解。
因此，一旦你了解了以内容为核心的 ABM 策略的逐步构建，我们就可以了解创建它的方法或技巧。