您是否应该冒险申请一家快速发展的初创公司，还是在一家更成熟的企业公司中慢慢晋升？
这是大多数销售人员在职业生涯的某个阶段都必须问自己的问题。这不是一个容易的决定。两者都有利有弊。
白天，穿着绿色夹克的男子在人行道上行走
摄影师：Markus Spiske |来源：Unsplash
销售岗位各有不同。每个岗位的性质在很大程度上取决于所在公司的规模。一家在摩天大楼里拥有五层办公空间的大型企业可能不会拥有与在孵化器里的一个房间里运营的初创公司类似的客户群和销售业务。
现在，让我们来了解一下初创企业和大型企业通常可以向哪些类型的潜在客户销售产品、它们之间的区别以及在每种公司担任销售人员的感受。
目录
什么是企业销售？
什么是初创销售或 SMB 销售？
企业和初创企业可以向谁销售？
企业销售与初创企业销售之间的差异
在企业担任销售人员 vs. 在初创公司担任销售人员
最后的想法
总结
企业销售代表销售代表和潜在客户之间数月的沟通，从而产生更大规模的企业解决方案。
初创销售只是向独立组织销售产品或服务。
虽然初创企业的交易规模较小、交易性强、速度快，但企业交易却完全相反。
更多的钱=更大的风险=更加复杂的 塞浦路斯号码数据 买家旅程，采用完全不同的方法来完成交易。
根据您的喜好，您可以在初创企业或企业中担任销售人员，因为这两种销售都有明显的优缺点。
什么是企业销售？
企业销售，也称为复杂销售，是指采购大型合同，通常涉及较长的销售周期、多个决策者，并且比传统销售具有更高的风险。
换句话说，企业销售本质上是涉及大型企业解决方案的销售。值得注意的是，许多初创公司在业务初期最初专注于交易型销售，因为它们通常风险较低、销售周期较短，并且由营销和销售驱动。
什么是初创销售或 SMB 销售？
初创企业或中小企业销售是专门向初创企业销售产品和服务的行为。小型企业雇用 100 名或更少的员工，而中型企业雇用 100 至 999 名员工。
这些中小企业通常是本地企业或初创企业，他们的需求和痛点通常与大型企业截然不同。这要求初创企业或中小企业销售人员使用独特的 B2B 销售流程来吸引客户，这与他们用于企业销售的策略不同。
企业和初创企业可以向谁销售？
当您在大型企业担任销售代表时，您提供的产品或服务很可能是众所周知的。随着公司多年来的发展，它很可能已经建立了声誉。许多潜在客户会听说过您的产品或服务，并知道它受到各种企业的信赖。
在B2B 销售中，中型市场到大型客户通常没有太多空间去尝试较新、测试较少的产品或服务。
他们本身更成熟，如果他们的投资没有产生他们想要的结果，他们往往损失更大。因此，他们往往比小企业更怀疑较新、知名度较低的产品。当然，这意味着大公司的销售代表将有更大的空间来吸引大企业。
相反，初创公司代表可能最初会向较小的公司销售产品，以建立足够良好的声誉，从而达成更大的交易。
这并不是说大企业永远不会向小企业出售产品，或者初创公司不会与大企业达成交易；这些仍然是真实存在的可能性。但就趋势和能力而言，大企业比初创公司更有可能成功向中型市场或大型组织出售产品。
企业销售与初创企业销售之间的差异
让我们来看看初创企业和企业销售之间的一些主要区别。
企业出售具有以下特点：
高风险。
许多利益相关者。
销售周期较长（6个月以上）。
投入高。
复杂。
相比之下，初创企业交易：
风险较低。
利益相关者很少。
销售周期短。
销售单一产品和服务（或小捆绑）。
由营销和销售而非关系驱动。
除了这些差异之外，其他重要因素也区分了这两者，包括程序、工作流程、所有权等。
程序和工作流程
企业销售组织通常拥有完善的流程、工作流程、客户关系管理和预测系统，以及线索处理和合同起草与修订的完善工作流程。
初创公司通常会从头开始制定非正式的工作流程。没有“我们一直都是这样做的”之类的硬性规定。管道审查不是定期或有计划的，而且经常在非正常时间进行。
另一方面，企业组织会定期安排销售渠道审查，每个销售人员都会讨论其客户的状态，并必须捍卫自己的预测和策略。企业会为每个客户商定行动计划，并在下周衡量结果。
例如，ADP 是一家销售薪资和人力资源服务的大型组织，以其严格、强制性的每周销售会议而闻名。因此，他们寻找的是能够遵守标准、个人主义较少的销售人员。
初创企业和中小型企业 (SMB) 更有可能容忍牛仔和女牛仔、不墨守成规的高绩效异常者。
所有权
除非您属于高管级别，或者企业为所有员工提供股票或期权计划，否则很少有机会拥有企业股票。
不过，他们的福利待遇，包括带薪休假 (PTO)，通常会超过初创企业和中小企业。一些中小企业可能由一个或多个家族拥有或控制，这又带来了另一种动态。
如果一家初创企业或中小企业取得成功，员工流失率通常很低，这很大程度上要归功于同事之间的情谊。通常，他们的主要问题是人员配备或寻找合格的人员和空间。如果他们不成功，他们将花费大部分精力寻求私人资金来维持运营。
在某个时候，成功的初创企业的创始人会认识到他们需要聘请专业经理人来管理公司，并承担更专业的职责或完全离开公司。
担任关键角色的人员变得抢手，经常被其他初创公司挖走。随着公司规模因增长而扩大，将实施更加正规化的程序和流程。
销售支持
企业组织通常有专门负责售前活动的员工，有时与销售人员的比例为 1:1，但通常不超过 4:1。他们通常还会投资于履行和客户支持职能。
初创企业和中小企业没有资源来满足这些关键需求，而且一般来说，它们对客户的选择较少。它们通常会向尽可能多的客户销售产品，以快速占领市场份额，而不是花时间进行预售活动。
产品
如前所述，一般来说，许多企业组织已经在市场上建立了知名的产品，并且主要会吸引那些希望选择成熟、经过充分测试和接受的产品，且在选择时对公司风险较小的产品的人。
产品介绍主要包括产品扩展。有些公司试图进入新的垂直市场。其他公司则试图重塑自身，以提高成本效益并缩短新产品的上市时间。
另一方面，初创公司通常需要在市场中争取知名度、财务稳定性和声誉。它们的产品通常能吸引那些想要购买最新、最好的电子产品的买家，也就是早期采用者。它们的产品通常技术含量更高。
机会
有成千上万家非常成功的中小企业提供高薪的销售工作。而且，它们通常会为那些愿意付出额外努力的人提供更多的晋升机会和更大的责任。
国际初创公司总是渴望获得市场份额，对许多人来说，它们是一个有吸引力的选择。如果你为这些外国初创公司工作，你将更加独立地运营，因为总部远在千里之外，跨越几个时区。