适当的市场调查不仅仅是确认人们想要你的产品。它还涉及深入了解潜在客户的需求、愿望和痛点。
从一些传统的对话开始。与目标市场的人交谈。多听少说。
他们面临什么问题？他们尝试过哪些解决方案？他们希望存在什么？在线调查、焦点小组和分析竞争对手也可以提供有价值的见解。
这个研究阶段你可能会觉得它减慢了你的速度，但实际上它为你的更顺利和更成功的发布奠定了基础。
您获得的洞察力将帮助您改进产品，制作更具吸引力的营销信息，甚至可能发现您从未考虑过的新市场机会。
3. 忽视竞争对手
您可能认为您的产品是独一无二的，但您可能并不是市场上唯一的产品。不了解您的竞争格局可能会让您处于劣势。您可能会在不知不觉中以已经采用的方式定位您的产品，从而难以脱颖而出。
更糟糕的是，您可能会被竞争对手的举动所蒙蔽，在还没意识到发生了什么之前就失去了市场份额。您的竞争对手很有可能夺走了您 30% 的销售机会。
首先，确定还有谁在解决类似的问题。看看他们的产品、定价和营销策略。他们做得好的地方是什么？他们做得不足的地方是什么？这不是为了抄袭别人，而是为了了解竞争环境。
注意客户如何谈论您的竞争对手。他们喜欢什么？什么让他们感到沮丧？这些见解可以帮助您更有效地定位您的产品。
请记住，竞争并不总是坏事。竞争证明你提供的产品有市场。你的工作是展示你的解决方案为什么更好或与众不同。也许你的产品更实惠、更易于使用，或者解决了额外的问题。
无论是什么，请确保您可以清楚地解释为什么有人应该选择您而不是其他选择。
初创企业如何创建理想的客户档案，避免进入市场时的错误
将其视为真正了解您的客户并能够解释他们为什么需要您。这听起来很简单，但许多企业都跳过了这一步。
从理想客户档案 (ICP) 开始。这描述了最适合您产品的客户类型。他们是大公司还是小型初创公司？他 巴基斯坦 whatsapp 号码 们从事什么行业？他们面临什么问题？
接下来，创建买家角色。这些是可能从您这里购买商品的个人的详细资料。他们的职位是什么？他们的目标和挑战是什么？了解这些有助于您使用他们的语言并满足他们的特定需求。
最后，明确你的价值主张。这清楚地表明你的产品如何解决客户的问题或改善他们的处境。它应该回答这个问题：“为什么我应该从你这里购买而不是从别人那里购买？”
这些练习可能看起来像是抽象的练习，但它们非常实用。它们可以帮助您集中精力，制作更好的营销信息，并更有效地销售。