销售代表准备销售材料和销售资料以消除客户反对意见
克服异议，尤其是与竞争对手相关的异议，需要做好准备并采用正确的工具。55 ％的人表示，与一年前相比，他们更多地依赖内容来研究和做出购买决定。
您需要准备销售材料。以下材料可帮助您有效应对这些挑战：
收集令人信服的案例研究
用行业相关的案例研究武装自己。73 % 的成功内容营销人员在其策略中使用案例研究。这些真实案例展示了您的产品或服务如何为与您的潜在客户类似的企业解决问题。
更好的办法是，寻找从竞争对手转投贵公司的客户的案例研究或推荐。这些故事 西班牙 whatsapp 号码 非常有说服力，可以让潜在客户知道其他人也曾面临过类似的决策，并利用您的解决方案取得成功。
创建竞争性比较文档
制定一份比较文件，突出您相对于竞争对手的优势和特点。
这并不是要抨击竞争对手，而是要清楚地说明您的产品的优势所在。确保此文档公平、真实，并重点介绍您的独特优势。
开发针对竞争对手的脚本
为每个竞争对手准备一份定制的回复脚本，解释潜在客户为何应该选择您。这可确保您的团队准备好自信而一致地解决与竞争对手相关的特定异议。
准备有竞争力的报价
考虑一下你愿意做什么来从现有竞争对手那里赢得客户。你能提出买断他们目前的合同吗？你能免费提供你的产品直到他们现有的合同到期吗？
试验或试点在此尤其有效。它们让潜在客户能够以最小的风险亲身体验您的解决方案。