2024 年潜在客户生成趋势
随着经济不确定性的出现，调整潜在客户开发以适应市场条件和买家行为将至关重要。本节将讨论销售支持内容和人工智能个性化工具的兴起。
潜在客户生成方法挑战和解决方案
虽然电话营销等传统策略仍然有效，但公司应该改进和优化与现代买家建立联系的方法。买家行为正在发生变化，企业应该转变方法以应对新出现的挑战和解决方案。
在现代社会中完善电话营销
挑战：传统的电话营销方式不再有效
我们都知道，来电者漫无目的地拨打购买的电话簿上的号码，然后重复通用的脚本，这种刻板印象已经不复存在。传统的电话营销已经不再适用。买家对不相关的推销的耐心越来越低。
增强潜在客户资格审查流程
挑战：数据不完整和线索不合格
潜在客户质量是一个老问题，不会消失。数据不完整使得适当的跟进变得艰难 — 您在盲目地尝试联系这些潜在客户。
然后，你就把不合格的人错误地标记为热门潜在客户。销售代表最终浪费了宝贵的时间和资源，却无功而返。
超过三分之一的营销人员认为，获得高质量的潜在客户是他们面临的最大障碍。近三分之一的公 日本 whatsapp 号码 司让销售开发团队疯狂地审查潜在客户，以剔除不合格的潜在客户。
挑战：线下活动仍然有价值，但成本高昂
疫情期间，虚拟活动有所增加，但面对面的会议仍能带来有价值的参与。
数字说明了一切——75.9% 的活动组织者认为，未来几年，面对面的会议将对他们的业务成功变得越来越重要。
然而，举办线下活动所需的财务投资和时间投入可能令人望而生畏，尤其是对于预算有限的公司而言。企业应在虚拟活动和线下活动之间取得适当平衡，同时最大限度地发挥每种形式的影响力。
社交媒体潜在客户生成的重要性日益提高
挑战：社交媒体用户期望内容一致、具有价值
不可否认，社交媒体在吸引潜在客户方面具有巨大的潜力。每天有数十亿人浏览信息流，因此，积极参与是提升品牌知名度和吸引潜在客户注意力的明智之举。
但仅仅存在于社交媒体上还不足以将这些人转化为合格的潜在客户。您需要一个多样化、引人入胜的内容策略来培养关系并引导人们完成渠道。