1. 确定决策者并联系他们完成销售的第一步是什么？确保你把产品卖给了正确的人。假设您经营一家清洁服务公司，并试图进驻新的中型办公楼。您会联系以下人员吗：A）租赁建筑物空间的企业B) 业主秘书C) 建筑物业主在这种情况下，你会希望以建筑物业主为目标，因为他们是唯一真正的决策者。
以下是如何开始的方法：找出您所在行业的决策者，并开始建立名单。您可以使用社交媒体平台来识别潜在客户，并将其与 Hunter 等工具配对以查找电子邮件地址。或者，您可以使用 ZoomInfo 或 Leadfeeder 等营销工具。
接下来，开始与你名单上的决策者对话。具体流程因行业而异。你可以 马来西亚 whatsapp 号码列表 发电子邮件、打电话或亲自上门。这取决于行业规范和你自己的勇气程度。如果您想要大规模地接触人们，您可以创建冷电子邮件模板，然后将它们插入自动序列。然后，您就可以自动进行外展并与回复的人开始对话。
如果您的电子邮件不起作用，请对其进行调整，使其户的问题，直到他们起作用为止。专家提示：想省去发送冷邮件的麻烦？试试我们免费的 AI 冷邮件生成器工具吧！关闭 CRM 图像2. 准确评估你的潜在客户（以及他们的痛点）一旦你引发了对话，就该对潜在客户进行资格审查，并确定他们是否符合你的理想客户资料。
这将帮助你确定花时间在这个潜在客户身上的机会成本是否值得（以及他们是否有可能购买）。在早期的对话中，请务必询问以下限定性问题：您面临的最大挑战是什么？你想达到什么结果？您当前的解决方案是什么？它对您有何作用？是什么促使您回应我的电话/电子邮件（或直接联系我）？你解决这个问题的预算是多少？这些类型问题的答案将确定潜在客户是否符合您的理想客户形象并且是否可能在以后成交。