然而，吸引潜在客户（尤其是高质量的潜在客户）不仅仅需要将电子书放在登录页面上并点击发布。您需要创建人们真正想阅读或参与的有用内容或资源。 这就是如何生成您真正关心的线索。 但在我深入探讨这些策略之前，让我们先看看什么是入站线索，以及它如何融入销售渠道。
什么是入站线索？入站潜在客户是您“吸引”到您的网站或品牌的潜在客户。他们可能会与内容互动并遵循号召性用语，例如下载潜在客户磁贴或填写录入表。然后，他们的信息将提供给公司的销售代表，以便跟进并（希望）培养他们成为付费客户。
尽管潜在客户来自不同的入站来源，但他们的态度也摇摆不定……“当然，他们准备购买了！”和“哎呀……我们还要费心去培养他们吗？！”为了节省销售代表跟进失败客户的大量时间，最好根据潜在客户的购买诚意程度对其进行分类。
营销合格线索 (MQL)。已下载电子格，但在与销售代表通话之 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 前需要更多培育的人。销售合格线索 (SQL)。销售合格线索已采取行动，例如询问价格或产品问题，表明他们有兴趣购买您的产品。这些线索比 MQL 更深入销售漏斗。
每个销售线索仍将落到您的销售团队手中，但您的方法应根据他们在销售漏斗中的位置进行定制。 入站潜在客户生成 - MQL 到 SQL我们必须努力与 MQL 建立信任，说服他们试用或致电，但 SQL 的购买旅程已经更进一步了。
这就是为什么根据潜在客户的类型量身定制跟进策略总是有意义的。那么，我们如何用可转换的潜在客户填充我们的渠道呢？很高兴你问到这个问题。 6 种有效的入站潜在客户生成策略来填补您的销售渠道 点击大多数关于入站潜在客户生成的博客文章，你会发现同样的通用内容：设置电子邮件自动化序列！跟进并培养潜在客户！撰写博客文章！哇，太有帮助了！ 很难找到真正吸引目标受众的入站潜在客户生成策略。
是的，这需要更多工作 - 但入站潜在客户生成也可以带来更大的回报。 以下是当今一些顶级入站公司用来吸引更多客户的一些入站潜在客户生成技术1. 创建真正有用的内容创建内容是一种非常明显的营销策略。但大多数人都无法创建真正能帮助人们解决问题的内容。