建立有效的 B2B 视频营销策略

[sumonasumonakha.t]

采用多格式视频策略的公司已经看到视频完成率和与目标账户的会议预订量等参与度指标有所增加，凸显了视频作为 ABM 成功的有力工具的作用。


加入 B2B 视频营销团队后，我很快了解到，制定有效的视频策略不仅仅是制作精彩的视频。

我们需要了解我们的受众，将每个视频映射到他们的购买旅程，并最终将所有内容与实际的业务成果联系起来。

下面简要介绍一下哪些方法有效、哪些方法无效，以及我们在此过程中发现的可行步骤。

步骤一：弄清楚你的受众真正想要什么。
刚开始时，我们的第一反应是直接进行客户访谈。但在 B2B 领域，人们都很忙。

安排与决策者一对一的聊天不太现实。因此，我们退一步，决定尝试进行快 比利时电话号码列表 速调查。

我们的调查问卷简短而切中要点。问题主要集中在他们想要的视频类型、喜欢的长度以及他们最常用的平台（如 LinkedIn 或 YouTube）。

为了增加反响，我们提供了一些虽小但很有价值的东西——提前观看我们即将推出的视频系列。

反馈令人惊讶。简短、简洁的视频显然更受青睐。人们想要实用的“操作方法”内容，而不是笼统的概述。我们方法上的这一简单改变带来了巨大的改变。

接下来，我们开始用指标来检验现实情况。我们查看了各个平台的平均观看时长、流失点和转化率。