你可能会惊讶于你会听到多少次“是”。大家继续关注吧！客户只有在准备购买时才会购买，而不是在您准备销售时。太多销售代表抛出一个又一个提案，然后失去跟进的兴趣，因为他们分心于追逐新的机会。根据全国销售主管协会的数据，80% 的新业务是在第五次联系后获得的。
养成跟进每个人的习惯，但不要成为每天打电话留下相同信息的讨厌鬼。你比那更好。想要小窍门吗？用这些神奇的话结束每次对话：“我知道很容易忙，我猜你不想玩电话游戏。我们为什么不拿出日历，现在就安排下一次谈话呢？”这将迫使你和潜在客户保持联系！询问订单！这是销售代表得不到业务的三大原因之一。
他们只是不主动要求。不要关注结果，而要关 马耳他 whatsapp 号码列表 注过程。如果你以正确的方式做了正确的事情，那么保持自信就成为你的职业责任。你应该什么时候结束交易？尽早并经常结束交易！在交易过程中要求做出小承诺会使要求做出最终承诺变得容易得多。
此外，你很快就会知道机会有多真实。不愿的客户以后对做出更大承诺的热情会更低。掌握关键技能。如果你希望每年都卖出更多产品，那么你就需要每年都做得更好。让我们换个角度来看这个问题。如果你现在做的事情能产生你想要的结果，那么结果应该已经显现出来了。
如今，市场上有大量的销售书籍、电话研讨会、播客、网络研讨会和销售培训课程。您还在等什么？那么你从哪里开始呢？首先诚实地回答其中几个问题。您为每一次通话做了多少准备？您问的问题发人深省还是令人麻木？您的想法对潜在客户有价值吗？还是您只是在推销工厂里“最新”的小部件？您上次收到关于您的演讲技巧的反馈是什么时候？潜在客户给您带来的三大障碍是什么？您如何清楚简洁地解决这些障碍？您每周都在做什么来帮助建立更好的关系？这个清单可以列很多。
承认自己可以成为更好的销售代表需要勇气，相信自己可以改变需要信心。找借口不需要任何借口。现在就下定决心提高自己，如果你这么做了，我相信你会达成更多交易，创造更多成功！对于销售经理来说，每天的任务就是确保销售代表拥有实现销售目标所需的工具，并尽最大努力。