给他们空间，让他们在你的指导下应对困难的情况，而不是让他们完全掌控局面。2. 信任紧张接手交易可能会让团队成员认为你不信任他们的技能和经验。这会造成不必要的紧张，导致团队士气和忠诚度下降，最终限制你作为领导者的成长和发展。
3. 限制你的影响作为销售主管，您应该花时间开展有助于扩大对团队影响力的活动。当您过于专注于单个交易时，您会减少对流程改进和创建强大基础设施的关注，而这些基础设施是团队实现长期成功所必需的。 帮助团队的最好（也是最无聊）方法正如我在《他们需要的销售领导者》第 1 章中讨论的那样，优秀领导者的关键特质之一也是最无聊的：可预测性。
但这也可能是那些无法激励和鼓舞团指令能力的领导者通常 摩洛哥 whatsapp 号码列表 会成功地让团队习惯于要么等待他们的命令，要么每次做出决定都要听从他们的指挥。这会导致他们的主动性和整体参与度下降，决策周期变长，与每个人的目标背道而驰。
相比之下，具有可预测协作能力的指导风格既可以节省领导者的时间，又可以提高参与度。而且方法很简单。多年来，当团队成员带着问题来找我并问：“您认为我们应该怎么做？”我最喜欢且最可预测的回答是：“我不知道。您认为我们应该怎么做？”通过训练销售代表在我们深入研究和提供帮助之前不仅向领导者提出问题而且提出潜在的解决方案，我们培养了他们的韧性、自主性和创造力。
这就是为什么我最难忘的领导时刻之一是第一次有销售代表向我寻求建议，他开门见山地说：“大卫，我有一个问题，我很想听听你的建议。现在，我知道你会问我我认为我们应该怎么做，所以让我解释一下这个问题以及我打算如何解决它。
”如果您的目标是成为您的团队愿意再次与之合作的那种领导者，帮助他们成长，释放他们的自由裁量权，那么可以预见的是，偏向于协作模式的指导就是您所追求的方法。 反驳：什么时候可以进行指导性辅导？当我在面试 Salesforce 的商业销售副总裁时，我们部门的执行副总裁 Tony Rodoni（他慷慨地为《他们需要的销售领导者》撰写了序言）问了我一个关于指导与协作指导之间平衡的有力问题。