虽然我有一个团队也这样做，因为他们有点像内部和外部的混合体，我们最近越来越多地看到这种情况。所以一旦你明白了你的目标是什么，我们就会使用一个五步流程。五步流程首先是确认身份，告诉他们你是谁。第二步是告诉他们你想要什么，因为如果我打电话给你，而你很忙，打扰了你的工作，如果我现在告诉你我想要什么，那就容易多了。
我会说，“嗨，安迪，我是 Sales Gravy 的杰布。我打电话的原因是，我注意到你在职业建设者网站上发布了一个职位。我想了解我们如何能帮助你更快地招聘到销售人员。”就是这样。我不需要长篇大论。我不需要脚本。我只要说出你的名字就能引起你的注意。
我会告诉你我打电话的原因。我会询问我想要什么，然后你会告诉我是、否或可能。所以在这种情况下，我可能会说，“你现在有几分钟时间聊聊吗？”你会说，“好的，我有。”或者“没有，稍后再给我打电话。”在这种情况下，我会说，“好吧，我们为什么不安排两点见面呢。
”如果我打电话来和你预约时间，“我会说，‘嗨，安迪，我是 Sales Gravy 的杰布。我打电话的原因是，我注意到你们将在下个季度招聘几百名销售人员。我想和你预约时间，以便进一步了解你和你的情况，看看 Sales Gravy 是否合适。
星期四两点怎么样？’”简单。没有脚本。我只是提出我 尼日利亚 whatsapp 号码列表 要的东西。当我起电话时，脸上露出的表情令人难以置信，“哇，我不敢相信他们竟然对这么简单的事情说了‘是’。”这是教他们如何寻找潜在客户的最好部分，就是当你把一切都分解开来，消除所有复杂性，去掉愚蠢的脚本，然后教人们提出他们想要的东西，并以流畅有效的方式做到这一点，快速切入正题。
他们惊讶于它的效果。他们知道你是一名销售人员。我的意思是，一旦你这样做，这是销售人员做的最糟糕的事情之一，他们会说，“这是安迪吗？”说你好。“这是安迪吗？”AP：“是的。”“嗨，安迪。你今天过得怎么样？”人们会这样做。
所以人们会问，“嗨，你过得怎么样？”然后电话里就一片沉默。然后那个人问，“你想要什么？”因为他们知道他们是销售人员。这是一回事。顺便说一下，关于电子邮件。注意你的潜在客户开发邮件。当你给我发邮件时，你的地址是：Jeb 逗号。
但当销售人员发送潜在客户开发邮件时，他们的地址是：“嗨，Jeb。”我总是知道这是销售人员，因为没有其他人称呼我：“你好，Jeb”，或“嗨，Jeb”，或“嘿，Jeb”。对吧？电子邮件也是一样。当你给某人发送电子邮件时，只需将其命名为 Jeb 逗号，然后你就会有一行字引起我的注意。