基于账户的营销是一种越来越流行的方法，营销团队使用它来锁定高质量的潜在客户并将其转化为有价值的客户。基于账户的营销策略不是专注于吸引大量潜在客户，而是通过针对高价值账户的关键决策者的个性化活动来提高知名度。
如果您发现自己很难找到足够的高质量潜在客户或找不到吸引和转化他们的最有效策略，请继续阅读以了解基于帐户的营销的好处以及在销售和营销团队中实施它的步骤和最佳实践。
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什么是基于账户的营销？
让我们从基于帐户的营销定义开始。
基于账户的营销也称为 ABM，是一种通过个性化活动 巴西 whatsapp 数据 针对特定公司而不是整个大群体的策略。
基于账户的营销策略不是努力吸引大量潜在客户，然后开发利基内容以通过漏斗吸引理想的潜在客户，而是从漏斗的另一端即底部开始。
这意味着您从目标帐户开始，并创建针对这些公司特定人群的内容和活动。
而且它确实有效；根据 Momentum ITSMA 的基于账户的营销统计数据，81% 的受访者表示，使用 ABM 活动的投资回报率高于其他营销策略。
虽然策略可能因公司、ICP（理想客户档案）和目标受众而异，但在大多数情况下，ABM：于所投入的精力和时间较少，对于企业级客户来说最有效。要求营销团队（ABM 团队）和销售团队同步工作。