制造业正在经历一场变革，尤其是在销售和营销领域。由于贸易展览和电话营销等传统策略不再有效，制造公司需要使用数字营销来保持竞争力。
然而，对于制造商来说，数字营销不仅仅是为了吸引潜在客户。它可以帮助您获得高质量、有针对性的潜在客户，从而帮助您的销售团队达成更多交易并与客户建立长期关系。
如果您正在寻找衡量绩效的数据，以下是统计数据。根据Databox 的最新基准报告，B2B 公司每月转化约 22 条线索。这是下图中的中位数。表现最好的公司每月转化 145 条线索。您的公司处于哪个范围内？
如果您接近中位数并希望达到高端，数字营销可以帮助您实现这一目标。我们的综合指南将探讨制造商如何使用数字营销策略和战术来支持销售、创造更多转化并增加收入。
数字营销为何对制造商如此重要
制造商在竞争激烈的 B2B 环境中运营。这意味着更长的销售周期、高度知情的买家和复杂的决策过程。制造业的买家在联系销售代表之前通常会进行广泛的研究。
制造公司必须确保其数字业务能够满足这些买 美国华侨华人数据 家在购买旅程的每个阶段的需求。通过实施有效的数字营销策略，您可以：
为您的销售团队产生更多合格的潜在客户。
利用针对潜在客户的痛点而设计的内容来教育和培养潜在客户。
通过案例研究和积极的客户体验建立信任和信誉。
通过使营销工作与销售目标保持一致来简化销售流程。
将数字营销整合到您的销售和营销流程中将有助于您建立势头并让您每月实现更多转化。那么，您从哪里开始呢？
为制造商建立数字营销计划的步骤
让我们探索一些对制造业最具影响力的数字营销策略和策略。
1. 捕捉每个买家角色
每一个成功的数字营销活动都始于了解你的营销对象。一个很好的起点是创建一个买家旅程，捕捉每个购买者角色、他们的决策过程阶段以及如何帮助他们做出决定。
买方角色代表了您的客户群的一部分，它是根据数据、研究和客户访谈创建的。一旦您牢牢掌握了这些角色，您就想捕捉他们的决策过程，从意识到考虑，到决定再到成功。您还想准确指出目标市场在每个阶段的确切挑战和需求。
如何创建有效的买家角色
通过销售团队、调查和客户反馈收集有关现有客户的数据。
确定常见的痛点、目标和决策因素。
根据收入来源、角色、行业和/或公司规模对客户进行细分。
绘制每个角色和阶段的买家旅程图。
将这些见解用作所有数字营销工作的路线图。
想要赢得理想客户？定制您的内容和活动以适应买家的旅程框架，确保您的信息始终切中要害。
2. 针对搜索引擎优化您的网站（SEO）
您的网站是您的数字主页。但仅仅拥有一个网站是不够的——它需要在 Google 等搜索引擎上可见。这就是搜索引擎优化 (SEO) 的作用所在。SEO 可确保您的网站在您所在行业的相关搜索中排名更高，这样您就可以接触到理想的客户。
制造公司的快速 SEO 技巧
在您的内容中使用适合您的行业和受众的搜索意图的行业特定关键字。
优化页面元素以适合 SEO。
创建内容（例如博客文章和案例研究），提供有关制造业最热门搜索主题的信息。
SEO 可帮助您吸引合适的流量到您的网站，从而提高转化的可能性。不要因为潜在客户无法在网上找到您而错失良机。
3. 利用内容营销
当买家研究您所在行业的产品和服务时，他们希望获得有价值的信息，以帮助他们做出明智的决定。通过投资内容营销，制造商可以将自己定位为行业思想领袖。
制造公司应创建的内容类型
博客文章：撰写有关行业趋势、常见挑战和解决方案的文章。
案例研究：重点介绍您的产品如何为客户解决特定问题。
白皮书和电子书：提供需要电子邮件注册的深入资源，帮助产生潜在客户。
视频内容：展示您的产品、制造流程或客户成功案例。
时事通讯：向您的受众提供最新资讯、提示和独家优惠。
您的内容提供的价值越高，您与潜在客户建立的信任度就越高。一致性是成功的工业营销的关键。
4. 使用电子邮件营销来培养潜在客户
每个制造商都可以将电子邮件营销作为其数字战略的一部分。当您通过内容营销策略吸引潜在客户时，您可以跟进相关的电子邮件沟通，以保持潜在客户的参与度。
管理良好、结构合理的电子邮件营销计划可以成为强大的工具，用于培养潜在客户并引导潜在买家进入销售渠道，直到他们准备好购买。
电子邮件营销策略
发送针对不同买家角色的个性化电子邮件。
分享有关您的最新产品、服务或在即将举行的贸易展会上的展示的最新动态。
提供独家内容，例如产品演示或订阅者的特别折扣。
使用自动化工具根据用户行为发送有针对性的后续信息。
通过精心策划的电子邮件营销策略，您可以让潜在客户始终记住您，同时帮助他们了解您的最新产品。
5.参与社交媒体平台
社交媒体可以成为制造公司强大的潜在客户生成渠道。LinkedIn 等平台可让您与行业专业人士建立联系，展示您的专业知识，并向感兴趣的客户推广您的产品。
如何在社交媒体平台上取得成果
分享案例研究、博客文章和成功案例以建立信誉。
发布引人入胜的视频内容，例如制造过程的幕后花絮。
加入相关行业团体或论坛参与讨论。你永远不知道潜在客户可能在哪里！
使用 LinkedIn 上的付费媒体广告来定位您所在行业的决策者。
通过在社交媒体上保持活跃和专业的形象，您可以建立支持您的销售工作的联系。
6. 投资展示广告和 PPC
展示广告和 PPC 广告系列（按点击付费）是吸引特定受众的绝佳数字营销工具。制造商可以使用在线广告吸引那些可能还不了解您的品牌（认知阶段）或可能准备转化（决策阶段）的决策者。
有效 PPC 活动的秘诀
使用定位功能将广告推广至特定行业或职位。
突出您的制造产品和服务的独特之处。
加入强有力的号召性用语 (CTA)，例如“获取报价”或“下载我们的产品指南”。
监控广告效果并根据投资回报率进行调整。
定向广告可以为您的网站带来高质量的流量，同时提供可衡量的结果，从而提高您的营销支出的投资回报率。
7.通过案例研究突出你的专业知识
案例研究是 B2B 领域建立信任的最有效的数字营销策略之一。这些深入的成功案例展示了您的解决方案如何为可能有兴趣与您合作的类似公司带来切实的变化。
什么才是优秀的案例研究？
对问题、挑战、解决方案和结果的清晰解释。
突出可衡量结果的指标。
满意客户的推荐。
在您的网站、销售会议或通过电子邮件活动分享您的案例研究，以支持您的销售团队。您的销售团队可以在买家旅程的后期阶段（例如考虑和决策）使用这些案例研究来帮助完成更多销售。
8.促进营销和销售团队之间的合作
数字营销和销售应齐头并进，而不是各自为政。协调一致后，它们将形成无缝交接，帮助将更多潜在客户转化为客户。通过以下方式鼓励合作：
与营销部门共享销售数据，以改进和集中营销活动。
为销售代表提供销售支持内容，如数字手册、博客、白皮书和案例研究。
定期进行检查以确保目标和进度的一致性。
当营销支持销售（反之亦然）时，结果将使整个组织受益：
利用营销见解和数据帮助销售团队更好地了解目标受众并调整他们的方法以达成更多交易。
为销售团队提供有价值的内容，以便更好地与买家旅程不同阶段的潜在客户互动，并解决他们在销售过程中可能遇到的任何异议。
让我们开始制造商的数字营销
仅依赖贸易展会等传统 B2B 策略的时代已经一去不复返。数字营销如今已成为制造商的竞争优势，让您能够挖掘潜在客户、建立持久关系并支持您的销售工作。