简单来说，买家角色代表你的理想客户。你需要了解目标受众面临的挑战，然后找出正确的解决方案。
有了买家角色，您就可以快速向受众推销产品。您所要做的就是将他们的痛点映射到您的解决方案上。这样一来，他们就更有可能与您展开对话。让他们知道您有多关心他们。
我们创建了一个买家角色模板来帮助您入门（复制一份以供下载）。此外，我们建议您在开始之前阅读我们的《创建 ICP 的终极指南》 。
目标公司不太合适
假设您已经有了想要向其销售服务的目标人群。您可能看不到效果的原因很简单，就是您向所有人销售的方式都一样，或者不适合。
市场上每家公司的需求和预算都会有所不同。
例如，小型初创公司的预算有限，因此会优先考虑低成本的解决方案。另一方面，大型企业可能拥有更大的预算，并愿意为功能更多的解决方案支付更多费用。
您不能针对两家公司传达相同的信息和解决方案并期望得到相同的回应。
解决方法：对目标市场进行分组
在塑造您的买家角色时，您会发现各种差异。归根结底，并非每家目标公司都能向您支付相同的金额。尽管他们有相似的需求，但他们购买解决方案的预算不同。
根据支付能力程度来选择人物或公司。
高价值合同 (HVC)：这些公司会付给您最多 海外亚洲数据 的钱。他们的票面金额最高。因此，他们应该是您的首要任务。
中等价值联系人 (MVC)：这些公司花费中等数量的金钱来解决他们的问题。
低价值合同 (LVC)：在对外联系和保持信息传递相关性时，低薪合同应被给予最低优先级。
将目标受众划分为不同的群体有助于您计算追逐目标受众所需的努力。例如，如果您想接触 HCV 并获得回应，就必须付出最大的努力。
当潜在客户尚未准备好时
成功的冷电子邮件营销需要买家角色，但这只是故事的一半。在正确的时间发送外联邮件也很重要。
如果您在潜在客户太忙时给他们发送电子邮件，您不太可能收到他们的回复。或者，由于多种因素（紧急程度、预算、优先级等），他们可能不需要立即获得解决方案。
您应该考虑他们何时可能听到您的消息。在联系某人之前，您可以研究这些意图指标。