杰布·布朗特：谢谢。我很高兴来到这里。这是我和你第二次交谈。很高兴再次相聚。
AP：所以你刚刚出版了一本令人兴奋的新书，名为《狂热的勘探》，不只是勘探，而是“狂热的”勘探。那么你所说的“狂热的勘探”是什么意思呢？
JB：这是我多年前创造的一个术语，我在培训中，尤其是在研讨会中都用过它。我们为许多公司举办了狂热潜在客户开发训练营。
裁的时候。当时我们有很多销售人员，但销售业绩惨不忍睹。我们唯一能做的就是出去买更多东西，因为我们的销售渠道已经枯竭了。所以我想办法让员工们都热血沸腾。
然后我开始谈论狂热的勘探。事实上，狂热勘探的定义，我最喜欢的定义之一是：“被不加批判的热情所驱使”。
如果你仔细想想，就会发现很多销售人员都是这样对待 中英数据 潜在客户的。他们对自己很挑剔。他们把自己的恐惧投射到潜在客户身上，他们不愿意打断潜在客户，也不愿意要求他们预约或进行下一步。
因此，我喜欢“狂热的勘探”这个术语，因为它定义了我所知道的真相，无论是内部销售还是外部销售，我所经历过的每个行业的顶尖销售人员都是那些对打开大门和让人们打电话绝对狂热的人。
无论是通过电子邮件、社交媒体、短信还是烟雾信号，他们都在努力让人们加入到渠道中。