代际之战：需求生成与潜在客户生成

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凡妮莎·金的肖像
作者：凡妮莎·金
需求生成与潜在客户生成
随着人们对需求生成的兴趣激增，许多营销人员开始思考什么是需求生成，以及它与潜在客户生成和入站营销有何不同。毕竟，它们都与激发人们对产品或服务的兴趣有关。

让我们首先定义需求生成营销并分解其三大特征。

什么是需求生成？
需求生成营销创造对产品或服务的需求，目的是将合格的潜在客户传递给销售团队。

我喜欢将需求生成视为不同营销策略的组合，以 斯洛文尼亚电话号码数据 创建一种寻找和转化客户的精简方法。这包括营销漏斗、销售流程和潜在客户培育。

营销/转化渠道
需求生成涵盖了从认知到销售的整个营销过程。它是一种整体的、通常很长的方法，由不同的接触点和策略组成。

大多数需求生成营销人员使用可靠的营销或转化漏斗来可视化策略。这阐明了需求生成如何从上到下覆盖整个漏斗，包括营销人员如何计划重新吸引过去的客户以增加销售额。

良好的需求生成漏斗可以解释在战略的不同部分使用哪些平台、潜在客户在转交给销售人员之前需要完成哪些步骤，以及如何在此过程中淘汰不合格的人员。