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關於大門的爭論在 B2B 行銷界持續激烈進行。曾經的景像只是充滿稀疏登陸頁面和潛在客戶表單，如今已變成了內容的海洋。但是，對於如何從行銷人員創造的產品中獲得最大價值，我們仍然沒有共識。
取消內容限制是否會降低其價值？限制內容是否會使您最想接觸的受眾無法存取它？我們都同意，獲取人們的聯絡資訊是一種價值交換。爭論的焦點是我們是否首先提供價值，或者我們要求讀者這樣做。
當然，這些問題沒有唯一的答案。沒有兩個 B2B 受眾是相同的，因此一刀切的方法是行不通的。但事實上，觀眾的期望總體上正在發生變化，我們也需要隨之改變。
以下是我們的一些門控最佳實踐。
1 — 使你的策略與你的目標相符
關於門控的最大問題也是最簡單的問題：這些內容的目的是提高知名度、增強思想領導力還 台灣數據 是擴大受眾？那麼門控就是一個糟糕的選擇。一般而言，漏斗頂部的內容應該盡可能地廣泛地被存取。
但是，如果您的目標是中部到底部漏斗，那麼門控可能有意義（稍後會詳細介紹）。這意味著為那些積極尋求解決方案或評估供應商的人提供內容。這些人尋求的是能夠幫助他們做出購買決定的有用內容，因此限制這些內容是有意義的。
然而，如果你深入挖掘一下，你會發現這不僅僅是門控與非門控的問題。這取決於您要控制多少內容、行銷活動中的哪些內容應該放在潛在客戶生成表單後面，以及如何將合適的受眾吸引到內容上。考慮到這一點…
“這不僅僅是關於封閉與不封閉的問題。這關乎你封閉了多少內容，營銷活動中的哪些內容應該放在潛在客戶生成表單後面，以及如何將合適的受眾吸引到內容上。