他们懂得读懂字里行间的意思，能够区分好坏。
出售价值而不是价格。
人们并不总是根据最低价格购买。没有人相信最低价格等于最佳报价。
你无法靠价格赢得机会。你只能靠你创造的价值赢得机会。想想看：如果价格是唯一重要的东西，而人们只追求“便宜”，那么每个人都会开起亚，诺德斯特龙百货公司会空无一人，头等舱也不会存在，我们都会喝福杰士而不是星巴克。
仅凭价格销售是失败的。向他们展示价值，许多价格异议就会消失。
继续使用“跟进”、“联系”、“签到”和“伸出援手”。
这些短语对推动销售没有任何作用。如果能，那么每个人都 印度尼西亚电报数据库 会成为销售明星。这些蹩脚的短语被专业人士滥用，他们忘记在销售过程中采用这一有力的步骤。
视了明确定义并询问下一步该怎么做。大胆询问潜在客户下一步该怎么做。了解他们何时想继续对话。在结束会议前明确“下一步该怎么做”。
即兴发挥。
“我不需要练习”的症状会给销售拜访带来灾难。角色扮演和彩排并不是最受欢迎的销售活动。
它们是最有效的。您可以选择即兴发挥，跳过排练并放弃角色扮演。通过选择这门课程，您将不断听到客户说：“我需要考虑一下。”