定义 ICP 时需要考虑多个因素（例如痛点、预算、目标等），并且有许多不同的策略可用于微调和超越 ICP 进行销售。改善 ICP 描述的一种可靠方法是通过测试、衡量和分析销售成交技巧的有效性 - 然后使用这些结果打入新市场或垂直市场。如果您对解决方案的新兴市场进行研究，并利用正确的客户参与策略，请仔细记录您的销售代表使用了哪些销售策略来达成交易及其结果。然后，使用这些数据更好地理解、扩展和定位您的 ICP 以实现更大的覆盖面。
基于账户的销售：2024 年终极指南
我们详细分析了基于账户的销售的好处、它与基于账户的营销的关系、实施有效策略的可行步骤等等。
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3 个常见的成交挑战及其克服方法
即使卖方占据优势，以下常见的主要挑战也可能对 危地马拉 whatsapp 数据 销售的完成造成严重阻碍：
缺乏合作
如果大家意见不一致，那么达成交易就会很困难（甚至不可能）。请记住：当今的经济形势使购买过程变得更加复杂。事实上，Gartner 对 250 名 B2B 客户的调查显示，77% 的买家表示他们上次的购买经历极其复杂或困难。通常会涉及多个利益相关者，每个利益相关者都有各自的关注点、目标和优先事项。如果销售结束阶段是他们积极参与和/或能够获得有关交易的关键细节（如预算、预期投资回报率、实施时间表、批准等）的第一个阶段，那么达成共识将变得更加困难。
谈判困难
成功进行谈判是销售人员的一项关键技能。事实上，48% 的销售人员表示，与低价竞争对手竞争是他们达成交易的最大障碍。因此，如果您的销售人员没有做好充分准备来协商提案条款、证明产品或服务的价值与成本相符，以及在不完全破裂的情况下做出有效妥协，那么很大一部分潜在客户可能会选择离开。