假设您的销售代表的目标是销售十个小部件。
一天结束时（一周、一个月，无论什么时间），他们与 40 位潜在客 德国电报数据库 户进行了交谈，卖出了 12 个小部件，而不是 10 个。12 个！完成目标的 120%。太棒了！
[瞧 — — 人们都很欢欣鼓舞！！！]
但是我们未能从销售报告中推断出的重要信息又该如何呢？
我的意思是，销售人员与 40 名潜在客户进行了交谈并售出了 12 台设备。但还有 28 名潜在客户下落不明。
从这个角度来看。
何时完成目标的 120% 才算糟糕的一周？答案：当本来可以完成 150% 时。
销售报告可能会成为一种管理不善的工具，偷偷地推行不健康的成功衡量标准。
让我们稍微改变一下观点。