您的技术堆栈不只是用来装饰。所追求的利益和承诺的效率是要么使用要么失去的。技术采用说起来容易做起来难，但如果不实施彻底、广泛和有竞争力的使用，不仅会浪费预算，还会让您面临落后的风险。我们将分析风险，并为您提供四个必须知道的提示，以促进采用——以及随之而来的所有甜蜜好处。
销售技术采用情况数据
为了更好地了解低采用率的风险，我们转向了我们最了解的技术堆栈：我们自己的技术堆栈。Outreach 是一个全面的端到端销售执行平台，每年跟踪和促成数百万笔交易，为我们提供有效的数据指标，让我们了解哪些有效，哪些无效。虽然 Outreach 平台是我们最了解的，但这些见解让我们能够洞察任何承诺提高效率的技术。
每周平均直接使用 Outreach 应用三天或三天以上的用户（又称“高采用者”）预订的会议数量是“低采用者”（即每周平均直接使用 Outreach 应用不到三天的用户）的 2.25 倍，收入增长 33%。这意味着平均每季度的成交收入增加 70%。
更多会议、更多机会和更多已实现收入 — 这些都是我们需 加拿大 whatsapp 数据 要在内部和客户中推动 Outreach 使用的原因。而且它确实有效：Outreach 的采用率是业内最高的之一，达到 77%。销售技术的平均采用率不到 30%。
推动采用的最佳实践
以下是我们鼓励 RevOps、销售和SDR 团队采用的方法- 即使不是 Outreach：
1. 让销售领导参与进来
销售领导层可以倡导并将您的平台嵌入到销售流程中，因为他们可以在销售现场设定和推动期望。忘记胡萝卜加大棒的对立，以身作则。首先通过您的销售执行平台提交预测，而不是在电子表格中或在经理通话期间口头提交。经理们会将自己的预测有机地转移到平台中，并推动自己团队的采用和参与。
2. 让你的辅导与每个角色的独特目标保持一致
销售平台就像去看巫师：每个人都会得到不同的东西。Outreach 旨在支持所有销售和 RevOps 职能部门的整个销售流程。首先为每个角色配备对他们的成功影响最大的单一工作流程，其余的将随之而来。在 Outreach 中，我们经常发现对达到配额最有影响的工作流程是：