这大错特错了。 事实上，B2B 潜在客户在研究潜在的可购买产品或服务时往往会更加谨慎。 想想这个。 B2B 潜在客户通常是组织中的员工或经理，通常在组织中寻找特定的解决方案。即使他们找到了潜在的解决方案，他们也需要说服高层和财务/会计团队进行购买。 简而言之，他们需要准确地了解产品/服务的实际含义。 因此，根据 Google 自己的说法，89% 的 B2B 研究人员是在互联网上开始研究的，其中 71% 是从 Google 上的通用搜索开始的。
他们可能不是在第一次搜索时寻找产品/服务，而是寻找针对当前问题的可行解决方案。 然后，在意识到有可能的解决方案后，他们开始比较不同的产品/服务、阅读评论等。意思是，大量的谷歌搜索。 再说一次，只有那些在Google SERP首 德國電話格式 页上的人才能享受到首页排名的最大好处，并且知道SEO的重要性。 5. B2B 潜在客户在决定品牌之前会在 Google 上尝试 12 次搜索 上面，我们简要讨论了 B2B 研究人员如何倾向于进行大量 Google 搜索来研究企业采购。
事实上， B2B 研究人员专门使用搜索来查找潜在的商业采购。平均而言，他们在最终与某个品牌的网站互动之前会尝试多达 12 次搜索。 这意味着什么？他们很可能正在寻找在这 12 次搜索中始终如一、反复出现的品牌，这就是他们认为品牌“值得”关注和参与的方式。 教训？您不仅需要对一个关键字/潜在查询进行排名，还需要对至少几个关键字进行排名。