让销售人员做好销售工作的准备需要企业主投入时间和材料。如果企业主或销售经理不支持其销售人员进行当今世界销售必不可少的活动，那么在与准备更充分的竞争对手竞争时，企业和销售代表通常都会失败。
销售代表可以通过自问和回答以下问题来提高他们的准备程度：
1. 哪些数客户的兴趣？
2. 我与潜在客户会面的主要目的是什么？
3. 哪些可能的问题可能会影响潜在客户的购买决策？
4. 我如何才能激发潜在客户对我产品的购买欲望？
5. 潜在客户可能会问我什么问题，我又该如何回答？
6. 我可以预见从现在的销售到最终完成销售之间会遇到哪些障碍？
7. 我的演示如何帮助潜在客户了解我提供的价值？
投资
销售代表很少考虑自己的销售行为会给雇主带来什么成本。销售代表 coinbase 数据 们并不考虑盈利能力，他们只是将销售视为销售，并将自己在任何销售工作上的投资视为有价值的。
销售专业人员对雇主更有价值，只要知道在哪里以及如何投入他们的技能，他们就能始终胜过销售代表。专业人员知道要追求哪些潜在客户，何时以及为什么应该放弃销售追求，如何谈判和达成有利可图的交易，并努力提高他们的技能，以便从他们的努力中获得最大利润。
销售代表可以通过定期问自己以下问题来提高自己作为销售人员的价值：
1. 我是否正在实现我的目标？如果没有，我将如何改变这种状态？
2. 这项销售追求对我和我的雇主来说代表着什么总体价值？
3. 我应该如何优先考虑这项追求以帮助实现我的目标？
4. 我现在所做的工作在帮助我实现目标方面排名如何？
5. 我能做些什么来提高我的生产力并确保实现我的目标？
技能
销售人员必须培养多种技能，才能不断实现销售机会。销售代表经常忽视培养自己的技能。
因此，销售代表和销售专业人员在拥有最有效销售所需的技能方面存在差异。考虑一下大多数销售工作的组成部分及其各自的要求：