什么是需求生成（demagen/demagene）？从基础开始的详尽解释
需求生成是指一系列营销举措，旨在吸引潜在客户的兴趣并最终促成销售谈判和成交。这不仅仅是获取潜在客户，而是吸引目标客户的兴趣并逐渐增加其购买欲望的整个过程。有时也被缩写为“Demagen”或“Demagene”，主要用于BtoB业务领域。近年来，随着购买行为变得越来越复杂，越来越多的公司在网上完成从信息收集到决策的整个过程，人们需要一种与营销相结合的更有效的方法，而不是传统的以销售为中心的方式。需求生成是与潜在客户建立信任关系并通过提供持续价值自然地引导他们购买的重要方法。
需求生成在英文中是“创造需求”的意思，是一个由“Demand”和“Generation”两个词组成的营销术语。该定义是指发现产品或服务的潜在需求，并引起目标顾客的兴趣和好奇心，从而产生购买产品或服务欲望的所 印度尼西亚电报数据 有活动。其目标不仅仅是促销，而是加深对潜在客户面临的挑战的了解，提供应对这些挑战的信息，并最终促成销售谈判。换句话说，这不仅是为了吸引顾客，也是为了激发他们的购买欲望。这种方法对于高价格、高参与度的 B2B 服务特别有效，旨在建立长期关系。
需求生成和潜在客户生成之间的区别
一个常见的混淆是这与“潜在客户开发”之间的区别。潜在客户开发是指专注于获取潜在客户信息（例如姓名和电子邮件地址）的活动。另一方面，需求生成的含义更为广泛，包括从获取潜在客户前的阶段，到获取潜在客户后的培育，再到将其转化为销售机会的整个过程。因此，潜在客户生成只是需求生成的一部分。在仅仅收集线索并不能直接带来购买的时代，需求生成的重要性日益增加，它涵盖了从提高知名度到激发兴趣和建立信任的一切。在设计营销工作时了解这种差异是成功的关键。