根据 Gartner 的数据，B2B 销售趋势正在快速变化，70% 的买家现在会在与销售人员沟通之前进行在线研究。企业必须紧跟新的 B2B 销售趋势，才能在竞争中保持领先地位，并使用现代工具来改进销售流程。 ，因此企业需要更强大的工具来挖掘和管理潜在客户。人工智能和自动化有助于简化销售任务，而技术栈整合则将所有销售工具整合到一个系统中。 随着越来越多的消费者选择线上购物，数字化优先的销售模式如今已成为一种必然。利用数据进行决策的公司能够更快地发展，同时帮助销售团队提高效率和成功率。 如今，许多企业都拥有混合型和远程销售团队，因此他们需要数字化工具来保持联系。
买家也期待个性化营销，这意味着企业必须定制自己的销售策略。 订阅和按量付费定价模式正日益流行，而领英上的社交销售模式则有助于企业与客户建立联系。视频销售和互动演示正在 黎巴嫩 whatsapp 号码数据 取代传统的推销方式。企业可以通过运用以下提到的 B2B 销售趋势和策略，更智能地销售产品、吸引更多客户并实现成功增长。 1. B2B销售日益复杂 B2B 销售变得越来越复杂，这让企业达成交易变得更加困难。根据 Gartner 的一项研究，77% 的 B2B 买家认为采购流程过于复杂。这是因为现在的购买决策涉及更多人，他们持有不同的观点，拥有不同的需求。 整个流程涉及六到十位决策者，这使得流程更加冗长和复杂。买家在做出决定之前会研究多个来源，这会导致混乱和延误。
企业可以使用 BookYourData 等销售情报平台来应对这一挑战。 这些工具可让您访问经过验证的 B2B 联系人，并获取准确且最新的信息。销售团队可以利用有针对性的潜在客户数据更快地找到合适的决策者，从而减少时间浪费并提高达成交易的机会。 BookYourData 是一个销售智能平台，可帮助销售人员专注于最佳机会，使销售过程更轻松、更成功。 准备购买的潜在客户 2. 人工智能和自动化在销售领域的兴起 人工智能 (AI) 正在通过改进潜在客户资格认定、潜在客户挖掘和销售预测等流程来改变销售行业。AI 可以分析海量数据，识别有转化潜力的潜在客户，从而使销售团队能够专注于 B2B 销售策略。