En B2B-strategi er annerledes enn en strategi for vanlige forbrukere. Beslutningsprosessen er lengre. Det er også flere folk involvert. Altså, din strategi må være mer gjennomtenkt. Denne artikkelen vil vise deg noen av de beste strategiene.
Hva er en B2B-strategi for generering av leads?
En B2B-strategi for generering av leads er en plan. Denne kjøp telefonnummerliste planen beskriver hvordan en bedrift skal finne potensielle kunder. Målet er å få dem til å vise interesse. En "lead" er en person som viser interesse. Personen kan da være en fremtidig kunde. Derfor er strategiene et viktig verktøy.
En strategi kan inneholde mange forskjellige ting. Det kan være innholdsmarkedsføring, e-poster eller annonser. Det kan også være et webinar eller et e-bok. Alle disse tiltakene har ett felles mål. Målet er å få den potensielle kunden til å ta et steg nærmere deg.
Hvorfor er disse strategiene så viktige?
Disse strategiene er viktige av flere grunner. De gir deg en målrettet måte å finne nye kunder på. Du slipper å kaste bort tid på folk som ikke er interessert. Dette sparer deg for både tid og penger. Derfor er de veldig effektive.
De hjelper deg også å bygge tillit. Når du deler nyttig informasjon, viser du at du er ekspert. Potensielle kunder ser på deg som en ekspert. Dette gjør dem mer sannsynlige til å kjøpe fra deg senere. Altså, du bygger et godt omdømme.
Eksempler på vellykkede B2B-strategier
Det finnes mange typer vellykkede B2B-strategier. Én type er innholdsmarkedsføring. Du lager nyttige artikler. Du kan også lage e-bøker eller guider. Disse kan lastes ned gratis. For å laste dem ned, må kunden gi deg e-posten sin. Det er en flott måte å få leads på.
En annen type er et webinar. Du inviterer folk til å delta på et nettmøte. I møtet deler du verdifull kunnskap. Kanskje du lærer dem noe nytt. For å delta, må de registrere seg med e-posten sin. Slik får du nye leads.
Hvordan bygge en god B2B-strategi?
En god strategi starter med en god plan. Først må du vite hvem du vil nå. Du må vite hvem som er din drømmekunde. Deretter må du vite hvilke problemer de har. Når du vet dette, kan du lage en god løsning. Derfor er forarbeid veldig viktig.
Deretter må du lage noe som har verdi. Du må lage innhold som kundene dine vil ha. Det kan være en e-bok. Kanskje det kan være en sjekkliste. Deretter må du bestemme hvor du skal dele det. Skal det være på Facebook? Eller på LinkedIn? Så, du må lage en plan for distribusjon.
Måle suksessen til strategien
Det er viktig å måle resultatene av strategien din. Du må se hvor mange leads du fikk. Du må også se hvilke leads som ble kunder. Dette kalles konverteringsfrekvens. Disse tallene sier deg om strategien fungerte. Derfor må du ha et system for å måle dette.
Du kan bruke verktøy som Google Analytics. Du kan også bruke markedsføringsprogramvare. Disse verktøyene kan vise deg hvor trafikken kommer fra. De viser deg også hvilke deler av strategien som fungerer best. Altså, du kan lære av det.
Tre enkle tips for bedre resultater
Det er noen enkle tips som kan gjøre strategiene dine bedre. Først, ikke vær for salgsfokusert. Fokuser heller på å hjelpe kundene dine. Gi dem noe som har verdi. For det andre, bruk riktig språk. Ikke bruk for vanskelige ord. Snakk til dem som om de var din venn.
For det tredje, følg opp raskt. Når noen blir en lead, må du følge opp. Ikke vent for lenge. Ring dem eller send en e-post raskt. Dette viser at du er seriøs. Så, vær rask og hjelpsom.
Forslag til bilde 1:
Et diagram som viser flyten i en B2B-strategi for leadgenerering. Det starter med et magnetikon merket "Verdi". Dette peker mot en trakt. På toppen av trakten er det ikoner for ulike plattformer, som en blogg og sosiale medier. Nederst i trakten er det et håndtrykk-ikon, som representerer en ny lead.
Forslag til bilde 2:
En verktøykasse med navnet "Beste B2B-strategier". Inne i kassen er det flere ikoner. Et innholdsmarkedsføringsikon (en penn og et papir). Et webinarikon (en dataskjerm). Et nettverksikon (folk som snakker). Et forstørrelsesglass for søkemotoroptimalisering (SEO). Dette viser de ulike verktøyene og strategiene som brukes.
Bruk denne detaljerte oversikten og eksempelparagrafene som et sterkt utgangspunkt. Du må utvide hver seksjon for å nå 2500 ord. Sørg for at hvert nytt avsnitt har en maksimal lengde på 140 ord, hver setning maksimalt 18 ord, og at en overskrift brukes etter omtrent hvert 200. ord. Du må også lage de to unike og originale bildene som er beskrevet ovenfor. Husk konteksten fra Sherpur, Rajshahi Division, Bangladesh, og tilpass eksempler eller råd der det er hensiktsmessig for å resonere med et lokalt publikum.