Potansiyel Müşteri Nedir?
Öncelikle bir potansiyel müşteri (lead) nedir, tanımlayalım. Aslında o, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi göstermiş bir kişi veya şirkettir. Ancak henüz bir müşteri değildir. Örneğin, bir belge indirmiş olabilir. Ya da bülteninize abone olmuştur. Bu nedenle onun ilginizi çektiğini bilirsiniz. Bu kişi artık bir potansiyel müşteridir. Dolayısıyla satışa giden ilk adımdır.
Ayrıca tüm potansiyel müşteriler eşit değildir. Bazıları diğerlerinden daha fazla ilgi gösterir. Hatta bazıları gerçekten ilgileniyor olabilir. Diğerleri ise sadece meraklıdır. Bu nedenle onları ayırt etmeyi telefon numarası listesi satın al bilmek önemlidir. Satış dünyasında bunlara "nitelikli potansiyel müşteriler" denir. Bunlar en değerli potansiyel müşterilerdir. Bu nedenle amaç sadece çok sayıda müşteri kazanmak değildir. Asıl amaç, kaliteli müşteriler elde etmektir. Bu şekilde satış yapma olasılığınız artar.
Neden Sürekli Potansiyel Müşteri Oluşturmalısınız?
Bunun için birçok sebep vardır. Aslında en önemlisi şirketinizin ayakta kalmasını sağlamaktır. Ayrıca her şirket zamanla müşteri kaybeder. Bu nedenle onları yerine koymak gerekir. Aynı zamanda büyümek için yeni müşteriler bulmalısınız. Bu, potansiyel müşteri oluşturmayı hayati hale getirir. Sonuç olarak, müşteri akışı satışların motorudur. Yeni müşteriler olmadan satış ekibinizin işi olmaz.
Ayrıca bir müşteri listesine sahip olmak size güvenlik verir. Aynı zamanda daha iyi planlama yapmanızı sağlar. Örneğin, satışlarınızı tahmin edebilirsiniz. Aynı şekilde kaynakları daha akıllıca tahsis edebilirsiniz. Ancak bu sadece satışla ilgili değildir. Aynı zamanda markanızı büyütmekle de ilgilidir. Aslında potansiyel müşteriler oluşturduğunuzda daha görünür olursunuz. Şirketiniz daha tanınır hale gelir. Bu nedenle sürekli bir müşteri akışı uzun vadeli sağlık için esastır.
Prospektif Stratejiler: Eski ve Yeni Yöntemler.
Yeni müşteriler oluşturmak için çeşitli stratejiler vardır. İlk olarak, geleneksel yöntemler vardır. Örneğin, soğuk aramalar. Aynı zamanda etkinliklerde ağ kurma da buna dahildir. Ayrıca basılı medyada reklamlar. Aslında bu teknikler hala işe yarıyor. Ancak oldukça maliyetlidirler. Aynı zamanda çok fazla zaman ve çaba gerektirirler. Bu nedenle birçok şirket artık onları ana yöntem olarak kullanmıyor.
Ayrıca yeni, modern yöntemler ortaya çıktı. Bunlar dijital dünyaya dayanmaktadır. Bu nedenle artık dijital pazarlama kullanılıyor. Örneğin, sosyal medya. Aynı zamanda kaliteli içerik. Ayrıca e-posta. Aslında bu yöntemler genellikle daha ekonomiktir. Ayrıca çok daha fazla insana ulaşmanızı sağlarlar. Aynı zamanda size çok daha doğru veriler sunarlar. Bu nedenle birçok şirket bir kombinasyon kullanır. Hem eski hem de yeni yöntemleri kullanırlar. Bu sayede başarı şanslarını en üst düzeye çıkarırlar.
Dijital Pazarlamanın Lead Kazanımındaki Rolü.
Dijital pazarlama artık en yaygın yoldur. Aslında neredeyse tüm şirketler bunu kullanıyor. Peki, yeni iş potansiyel müşterileri bulmak için nasıl çalışır? İlk olarak, SEO çok önemlidir. Bu, web sitenizi optimize etmek demektir. Böylece insanlar bir ürün aradığında sizi bulur. Ayrıca sosyal medya çok önemlidir. Aslında hedef kitlenizle bağlantı kurabilirsiniz. Yaptığınız işi onlara gösterebilirsiniz.
Ayrıca reklam kampanyaları çok etkilidir. Örneğin, Google veya Facebook'ta. Bu reklamlar, ilgilendiğiniz insanlara ulaşmanızı sağlar. Aynı zamanda e-posta listeleri çok değerlidir. Böylece bir bülten aracılığıyla ilgiyi canlı tutabilirsiniz. İnsanları yeniliklerinizden haberdar edebilirsiniz. Dolayısıyla dijital pazarlama güçlü bir araçtır. Aslında yeni müşteriler bulmak için birçok yol sunar.