प्रविधि लिडहरूको लागि इनबाउन्ड विधिहरू
B2B प्रविधि लिडहरू प्राप्त गर्ने दुई मुख्य तरिकाहरू छन्। पहिलो इनबाउन्ड विधिहरू हुन्। इनबाउन्ड भनेको मानिसहरू तपाईंकहाँ आउँछन्। तिनीहरूले तपाईंको व्यवसाय आफैं फेला पार्छन्। यो गर्ने उत्तम तरिकाहरू मध्ये एक ब्लग हो। तपाईं प्रविधि समस्याहरूको बारेमा लेख लेख्न टेलिमार्केटिंग डाटा सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, "तपाईंको कम्पनीको डेटा कसरी सुरक्षित राख्ने।" यसले जवाफ खोजिरहेका कम्पनीहरूलाई मद्दत गर्दछ। यसले तपाईं एक विशेषज्ञ हुनुहुन्छ भनेर पनि देखाउँछ। यो सामग्रीले मानिसहरूलाई तपाईंको वेबसाइटमा ल्याउँछ। यी मानिसहरू त्यसपछि तपाईंको लिड बन्न सक्छन्।
वेबिनार र ई-पुस्तकहरूको शक्ति
वेबिनार टेक्नोलोजी लिडहरूको लागि एक उत्कृष्ट इनबाउन्ड उपकरण हो। वेबिनार एक अनलाइन बैठक हो। तपाईं यसलाई मानिसहरूलाई कुनै निश्चित विषयमा सिकाउन प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, तपाईंले "साना व्यवसायहरूको लागि साइबरसुरक्षा" मा वेबिनार आयोजना गर्न सक्नुहुन्छ। यो धेरै उपयोगी विषय हो। वेबिनारको लागि साइन अप गर्ने कम्पनीहरू धेरै इच्छुक छन्। तिनीहरू उत्कृष्ट लिडहरू हुन्। ई-पुस्तक पनि एक उत्कृष्ट उपकरण हो। तपाईं एक व्यक्तिको इमेलको सट्टामा नि:शुल्क ई-पुस्तक प्रस्ताव गर्न सक्नुहुन्छ। यो तपाईंको पाइपलाइनको लागि नयाँ व्यक्तिहरू प्राप्त गर्ने एक धेरै प्रभावकारी तरिका हो।
फेला पार्न SEO प्रयोग गर्दै
SEO पनि इनबाउन्ड लिड जेनेरेसनको एक प्रमुख भाग हो। SEO भनेको खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन हो। यसले तपाईंको वेबसाइटलाई गुगलमा देखाउन मद्दत गर्दछ। व्यवसाय मालिकहरूले प्रायः प्रविधि समाधानहरू फेला पार्न गुगल प्रयोग गर्छन्। तिनीहरूले "उत्तम परियोजना व्यवस्थापन सफ्टवेयर" खोज्न सक्छन्। तपाईं आफ्नो वेबसाइट त्यो खोजको लागि देखा परोस् भन्ने चाहनुहुन्छ। यो गर्न, तपाईंले निश्चित किवर्डहरू प्रयोग गर्नुपर्छ। किवर्डहरू मानिसहरूले खोज इन्जिनमा टाइप गर्ने शब्दहरू हुन्। SEO ले मानिसहरूलाई मद्दत खोज्दा तपाईंलाई फेला पार्न मद्दत गर्दछ। यो लिडहरू प्राप्त गर्ने एक निष्क्रिय तर धेरै शक्तिशाली तरिका हो।
लिडहरू फेला पार्ने आउटबाउन्ड विधिहरू
लिडहरू प्राप्त गर्ने अर्को मुख्य तरिका आउटबाउन्ड विधिहरू हो। आउटबाउन्ड भनेको तपाईं मानिसहरूकहाँ जानुहुन्छ। तपाईं पहिले उनीहरूसँग सम्पर्क गर्नुहुन्छ। यो चिसो इमेलको साथ हुन सक्छ। वा यो सामाजिक सञ्जालमा सन्देश हुन सक्छ। यो मानिसहरू खोज्ने एक धेरै विशिष्ट तरिका हुन सक्छ। तपाईं एक निश्चित उद्योगमा व्यवसायहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ। तपाईं एक विशिष्ट काम शीर्षक भएका मानिसहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ। यो नयाँ व्यवसाय प्राप्त गर्ने एक धेरै सक्रिय तरिका हो। यसले तपाईंलाई तपाईंले काम गर्न चाहनुभएको ठ्याक्कै कम्पनीहरूको पछि लाग्न दिन्छ।
व्यक्तिगत सन्देशको महत्त्व
आउटबाउन्ड विधिहरूको लागि, सन्देश धेरै महत्त्वपूर्ण छ। यो बिक्री पिच हुनु हुँदैन। यो कुराकानी सुरु गर्ने हुनुपर्छ। सन्देश अर्को व्यक्तिको बारेमा हुनुपर्छ। उनीहरूको प्रविधिमा उनीहरूलाई कस्ता समस्याहरू छन्? तपाईं तिनीहरूलाई समाधान गर्न कसरी मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ? सन्देश छोटो र बिन्दुमा हुनुपर्छ। यो व्यक्तिगत पनि हुनुपर्छ। उदाहरणका लागि, "मैले देखेँ कि तपाईंको कम्पनी बढ्दैछ। मसँग एउटा समाधान छ जसले तपाईंको IT आवश्यकताहरू पूरा गर्न मद्दत गर्न सक्छ।" यस प्रकारको सन्देशले प्रतिक्रिया पाउने सम्भावना धेरै हुन्छ।