Τι είναι τα leads online πωλήσεων;
Τα leads online πωλήσεων είναι άτομα. Έχουν δείξει aγοράστε τον αριθμό τηλεφωνικών αριθμών ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας. Μπορεί να το έκαναν με διάφορους τρόπους. Για παράδειγμα, μπορεί να συμπλήρωσαν μια φόρμα. Μπορεί να κατέβασαν έναν οδηγό. Μπορεί να έβαλαν ένα προϊόν στο καλάθι τους. Αυτό είναι ένα σημάδι ενδιαφέροντος. Είναι το πρώτο βήμα προς την αγορά.
Γιατί είναι σημαντικά τα leads;
Είναι σημαντικά για πολλούς λόγους. Πρώτον, είναι άτομα που ήδη γνωρίζουν την επιχείρησή σας. Δεν είναι άγνωστοι. Δεύτερον, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους. Μπορείτε να τους στείλετε email. Μπορείτε να τους δώσετε περισσότερες πληροφορίες. Τρίτον, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν. Είναι πιο εύκολο να πουλήσετε σε κάποιον που ενδιαφέρεται.
Οι τύποι των leads
Δεν είναι όλα τα leads ίδια. Υπάρχουν leads που είναι πολύ ενδιαφερόμενα. Υπάρχουν και leads που είναι λιγότερο ενδιαφερόμενα. Τα πιο ενδιαφερόμενα είναι πιο εύκολο να γίνουν πελάτες. Πρέπει να ασχολείστε πρώτα με αυτά.
Πώς να βρείτε leads για online πωλήσεις
Υπάρχουν πολλοί τρόποι να βρείτε leads στο διαδίκτυο.
Διαφημίσεις στα social media
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις στο Facebook και στο Instagram. Μπορείτε να δείξετε τις διαφημίσεις σας σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Αυτό είναι πολύ αποτελεσματικό. Για παράδειγμα, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που τους αρέσουν τα ρούχα. Μπορείτε να κάνετε μια διαφήμιση που λέει "Εγγραφείτε για έκπτωση".
Το SEO (Βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης)
Το SEO βοηθά το κατάστημά σας να εμφανιστεί ψηλά στις μηχανές αναζήτησης. Για παράδειγμα, στο Google. Αν κάποιος ψάξει για "γυναικεία παπούτσια", το κατάστημά σας μπορεί να εμφανιστεί. Το SEO είναι ένας δωρεάν τρόπος για να έχετε επισκέψεις στον ιστότοπό σας. Είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική.
Πώς να μετατρέψετε leads σε πελάτες
Όταν έχετε ένα lead, η δουλειά δεν τελειώνει. Πρέπει να το μετατρέψετε σε πελάτη.
Προσφέρετε κάτι χρήσιμο (lead magnet)
Πρέπει να προσφέρετε κάτι που έχει αξία. Αυτό ονομάζεται lead magnet. Ένας lead magnet είναι κάτι δωρεάν. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε έναν κωδικό έκπτωσης. Ή μπορείτε να τους δώσετε έναν οδηγό. Σε αντάλλαγμα, οι άνθρωποι σας δίνουν το email τους. Αυτό σας δίνει άδεια να τους μιλήσετε.
Στείλτε χρήσιμα email
Πρέπει να τους στέλνετε email. Αυτά τα email δεν πρέπει να είναι μόνο για πώληση. Πρέπει να είναι χρήσιμα. Μπορείτε να τους στέλνετε νέα για τα προϊόντα σας. Μπορείτε να μοιράζεστε συμβουλές. Ο στόχος είναι να σας εμπιστευτούν. Όταν σας εμπιστευτούν, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.
Τι να αποφύγετε στη δημιουργία leads
Υπάρχουν πράγματα που πρέπει να αποφύγετε.
Μην αγοράζετε λίστες email
Η αγορά λιστών email είναι μια κακή ιδέα. Είναι συχνά παράνομη. Οι άνθρωποι δεν περιμένουν το email σας. Θα το διαγράψουν. Θα σας μαρκάρουν ως spam. Αυτό μπορεί να βλάψει τη φήμη σας. Είναι πάντα καλύτερο να χτίσετε τη δική σας λίστα.
Μην στέλνετε spam
Το spam είναι τα email που κανείς δεν θέλει. Μην στέλνετε πολλά email. Μην στέλνετε άσχετα πράγματα. Να στέλνετε μόνο email που έχουν αξία για τους παραλήπτες.
Το μέλλον των leads online πωλήσεων
Η τεχνολογία αλλάζει συνέχεια. Το ψηφιακό μάρκετινγκ επίσης. Το μέλλον θα είναι πιο έξυπνο και προσωπικό.
Ο ρόλος της Τεχνητής Νοημοσύνης (AI)
Η τεχνολογία, όπως η Τεχνητή Νοημοσύνη (AI), κάνει τη δημιουργία leads καλύτερη. Η AI μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τους σωστούς ανθρώπους. Μπορεί να σας βοηθήσει να ξέρετε τι να τους πείτε. Αυτό κάνει τις προσπάθειές σας πιο αποτελεσματικές. Σας εξοικονομεί χρόνο και χρήματα.
Η σημασία της εξατομίκευσης
Σήμερα, οι άνθρωποι θέλουν προσωπική επικοινωνία. Δεν θέλουν να νιώθουν σαν αριθμοί. Τα email σας πρέπει να φαίνονται προσωπικά. Χρησιμοποιήστε το όνομα του παραλήπτη. Στείλτε email που φαίνεται ότι γράφτηκαν για αυτούς. Η εξατομίκευση χτίζει εμπιστοσύνη. Η εμπιστοσύνη είναι το κλειδί για να κρατήσετε τους πελάτες σας.