Чӣ тавр каналҳои маркетинги рақамӣ роҳбаронро ҷалб мекунанд?
Маркетинги рақамӣ як чизи муосир аст. Он якчанд каналҳои муассирро пешниҳод мекунад. Пеш аз ҳама маркетинги мундариҷа аст. Тавассути навиштани паёмҳои блог, варақаҳои сафед ва омӯзиши мисолӣ муштариёнро ҷалб кунед. Ин мундариҷа бояд арзишманд бошад. Дуюм, оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ Маълумоти телемаркетинг (SEO). Вебсайти худро оптимизатсия кунед, то дар натиҷаҳои ҷустуҷӯ баландтар шавад. Ҳамин тариқ, муштариёни эҳтимолӣ ҳангоми ҷустуҷӯи маълумоти дахлдор шуморо пайдо мекунанд. Маркетинги ВАО иҷтимоӣ низ муҳим аст, махсусан дар LinkedIn. Шумо метавонед фаҳмиши соҳаро мубодила кунед ва бо муштариёни эҳтимолӣ робита ва эътимод эҷод кунед.
Барои васеъ кардани ҳавзи пешбарии худ аз таблиғи пулакӣ истифода баред. Таблиғи пулакӣ метавонад дастрасии шуморо зуд васеъ кунад ва таъсири бренди шуморо ба таври назаррас афзоиш диҳад. Маркетинги муҳаррики ҷустуҷӯ (SEM) як шакли таблиғи пулакӣ ба монанди Google Ads мебошад. Шумо метавонед таблиғҳоро дар асоси калимаҳои калидӣ иҷро кунед. Вақте ки муштариёни эҳтимолӣ ин калимаҳои калидиро ҷустуҷӯ мекунанд, таблиғҳои шумо пайдо мешаванд. Таблиғи шабакаҳои иҷтимоӣ, аз қабили LinkedIn ва Facebook низ хеле муассир аст. Шумо метавонед муштариёни идеалии худро дар асоси унвони кор, ширкат, соҳа ва ғайра ба таври дақиқ ҳадаф қарор диҳед.
Оё усулҳои анъанавии маркетинг ҳоло ҳам самараноканд?
Бале, усулҳои анъанавӣ ҳоло ҳам арзиши худро доранд. Онҳо метавонанд маркетинги рақамиро пурра кунанд. Telesales як усули мустақим ва самаранок аст. Шумо метавонед мустақиман бо қарор қабулкунандагон сӯҳбат кунед, робитаҳои шахсӣ барқарор кунед. Иштирок дар намоишҳои савдои саноатӣ низ имкониятҳои зиёд фароҳам меорад. Шумо метавонед маҳсулот ё хидматҳои худро рӯ ба рӯ нишон диҳед ва дар бораи эҳтиёҷоти муштариён фаҳмиши мустақим ба даст оред. Баргузории семинарҳо ё семинарҳо инчунин як роҳи олии намоиш додани таҷрибаи худ ва ҷамъоварии маълумоти тамос аз иштирокчиён мебошад.
Муроҷиатҳои муштариён: Манбаи тавонои эътимод
Муроҷиатҳои муштариён манбаи пурқувваттарини роҳбарон мебошанд. Мизоҷони қаноатманд шуморо ба ҳамсолони худ тавсия хоҳанд дод. Ин метавонад давраи фурӯшро ба таври назаррас кӯтоҳ кунад, зеро боварӣ аллакай муқаррар шудааст. Аз ин рӯ, муҳим аст, ки тавсияҳои муштариёнро фаъолона ташвиқ кунед. Шумо метавонед як барномаи муроҷиатро таъсис диҳед ва барои муроҷиатҳо мукофот пешниҳод кунед. Ин муроҷиатҳоро ҳавасманд мекунад. Таъмини хизматрасонии аъло ба мизоҷон низ шарти ҳатмист. Танҳо муштариёни қаноатманд омодаанд муроҷиат кунанд.
Таъсиси шарикии стратегӣ
Ташкили шарикии стратегӣ бо дигар ширкатҳо низ метавонад боиси ба вуҷуд ояд. Шумо метавонед бо ширкатҳои рақобатпазир, ки муштариёни шабеҳро ҳадаф қарор медиҳанд, ҳамкорӣ кунед. Масалан, як ширкати нармафзори маркетинг метавонад бо як ширкати CRM шарикӣ кунад. Онҳо метавонанд маҳсулоти якдигарро тавсия кунанд. Ин вазъияти бурднок аст. Ин шарикӣ ба шумо имкон медиҳад, ки ба аудиторияҳои нав дастрасӣ пайдо кунед ва ҳамзамон ба шарикони худ арзиш диҳед.
Истифодаи таҳлили маълумот барои оптимизатсияи ба даст овардани пешво
Таҳлили маълумот калиди баланд бардоштани самаранокии ба даст овардани пешво мебошад. Бо таҳлили трафики вебсайти шумо ва маълумоти таблиғотӣ, шумо метавонед бифаҳмед, ки чӣ кор мекунад. Шумо метавонед абзорҳоеро ба мисли Google Analytics барои пайгирии рафтори корбарон ва суръати табдилдиҳӣ истифода баред. Бо таҳлили ин маълумот, шумо метавонед стратегияи маркетинги худро оптимизатсия кунед, масалан, танзими ҳадафи таблиғ ё беҳтар кардани мундариҷаи худ. Ин кафолат медиҳад, ки шумо даромади ҳадди аксарро аз сармоягузории маркетингии худ ба даст меоред.
Сарчашмаҳои сершумори пешбарро чӣ гуна бояд муттаҳид кард?
Беҳтарин стратегия ин муттаҳид кардани сарчашмаҳои гуногун аст. Танҳо ба як канал такя накунед. Масалан, шумо метавонед маркетинги мундариҷаро барои ҷалби пешвоён истифода баред, сипас тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ муносибатҳо барқарор кунед ва дар ниҳоят зангҳои фурӯшро пайгирӣ кунед. Стратегияи ҳамгирошуда ҷараёни доимии пешвоёни навро ба лӯлаи фурӯши шумо таъмин мекунад. Он инчунин хатарро коҳиш медиҳад, зеро агар як канал хуб кор накунад, шумо имконоти дигар доред.
Хулоса: Оптимизатсияи доимӣ калиди муваффақият аст
Насли пешбари B2B як раванди давомдор аст. Ягон роҳи ягонаи мувофиқ нест. Шумо бояд доимо стратегияи худро таҷриба кунед, андоза кунед ва такмил диҳед. Мониторинги тамоюлҳои саноат. Истифодаи технологияҳои нав. Бо омезиши маркетинги рақамӣ ва анъанавӣ ва истифодаи муроҷиатҳо ва шарикии стратегӣ, шумо як системаи мустаҳками тавлиди пешбарро эҷод мекунед, ки ба рушди тиҷорати шумо мусоидат мекунад.