Edu võti peitub tugeva süsteemi loomises. Sa ei saa lihtsalt oodata, kuni inimesed sulle helistavad. Sa pead olema ennetav. Sa pead ennast asetama inimeste ette, kes mõtlevad oma kodu müümisele. See hõlmab nii veebi- kui ka tavastrateegiate kombinatsiooni. Me uurime mõlemat, pakkudes sulle tervikliku plaani. Räägime kõigest alates olemasoleva võrgustiku ärakasutamisest kuni uusima tehnoloogia kasutamiseni. Lõpuks on sul selge tegevuskava, kuidas saada müügimagnetiks.
Miks on müügivihjed nii olulised
Müügivihjed on eduka kinnisvaraäri elujõud.Kui sul on kuulutusi, kontrollid sa laoseisu. See annab sulle turul rohkem võimu. See teeb sind ka nähtavamaks. Teised agendid näevad sinu kuulutusi ja tahavad sinuga koostööd teha. Potentsiaalsed ostjad näevad sinu kuulutusi ja helistavad sulle. See loob kasvutsükli.
Lisaks võib kuulutuse avaldamine tuua kaasa Telefoninumbrite loend mitu vahendustasu. Teile makstakse maja müümise eest. Kuid teil võib olla ka võimalus aidata müüjal leida uus kodu. See on topeltvõit! Pidev kuulutuste voog loob ka teie maine tippmaaklerina. Inimesed näevad teie nime siltidel ja teavad, et olete aktiivne. Nad näevad teid usaldusväärse eksperdina.
Kõige edukamad agendid on need, kes keskenduvad müügikuulutuste saamisele. Nad teavad, et see on parim viis oma saatuse kontrollimiseks. Nad ei looda ainult ostjate kontaktidele. Kuigi ostjate kontaktid on head, on müüjate kontaktid veelgi paremad. Need pakuvad suuremat potentsiaali pikaajaliseks kasvuks. Samuti annavad need teile võimaluse luua tugev bränd.
Tugev bränd tähendab, et inimesed mõtlevad esimesena sinule. Kui nad mõtlevad oma kodu müümisele, tuleb neile pähe sinu nimi. See ongi eesmärk. Me näitame sulle, kuidas sellist brändi luua. Anname sulle lihtsad sammud. Võid alustada juba täna.
Sinu mõjusfääri jõud
„Sinu „mõjusfäär” on uhke termin kõigi tuttavate kohta. See hõlmab sinu perekonda, sõpru ja endisi kliente. See hõlmab ka inimesi, keda tunned klubidest, hobidest või oma laste koolidest.Need inimesed juba tunnevad ja usaldavad sind. See teeb neist kõige lihtsamini müügivihjeid hankivad inimesed.
Mõtle sellele. Kellega sa pigem töötaksid? Võõra inimese või kellegi tuttavaga? Enamik inimesi eelistab töötada kellegagi, keda nad usaldavad. Seetõttu peaks sinu esimene samm olema selle võrgustiku kasutamine. Ära ole sellega häbelik. Sa ei kerja äri. Sa pakud väärtuslikku teenust.
Alusta nimekirja koostamisest kõigist, keda sa tunned. Kasuta arvutustabelit või lihtsat märkmikku. Kirjuta üles nende nimed ja kuidas sa neid tunned. Seejärel tee plaan nendega ühenduse võtmiseks. See võib olla sama lihtne kui kiire e-kirja saatmine. Või võid saata sõbraliku tekstisõnumi.
Sa ei tohiks lihtsalt öelda: „Kas sa tahad oma maja müüa?“. See on liiga otsekohene. Selle asemel proovi midagi sellist nagu: „Tere, loodan, et sul läheb hästi! Ma tegelen praegu kinnisvaraga ja tahtsin sulle teada anda. Kui sina või keegi sinu tuttav kunagi abi vajab, olen siin.“ See on palju leebem. See avab ukse ilma pealetükkiva suhtumiseta.
Samuti võite pakkuda midagi väärtuslikku. Näiteks: „Pakun tasuta koduhindamisi. Kui teie või keegi teie tuttav on teie kodu väärtusest huvitatud, saan aidata.“ See pakub kasulikku teenust. See näitab ka, et olete ekspert. See annab teile ka põhjuse meiega ühendust võtta.
Pärast ühenduse võtmist tehke plaan ühenduse pidamiseks. Võite saata igakuise e-posti uudiskirja.Või võite saata pühadekaarte. Eesmärk on jääda meelde. Nii mõtlevad nad müümisele mõeldes just teile. Järjepidevus on siin võtmetähtsusega.
Teine suurepärane strateegia on küsida soovitusi. Kui kellegagi räägite, võite küsida: "Kas teate kedagi, kes võiks kaaluda oma kodu müümist?" See on võimas küsimus. Inimesed aitavad sageli hea meelega. Nad tahavad oma sõpru toetada. Soovitused on kulla väärtusega.
Sinu mõjusfäär on sinu kõige väärtuslikum vara. Hoolitse selle eest hoolikalt. See tasub end mitmekordselt ära. Ära unusta seda lihtsat, kuid võimsat müügivihjete allikat. Väike pingutus siin võib viia suurte tulemusteni.
Müüjate ligimeelitamiseks veebitööriistade kasutamine
Internet on tohutu potentsiaalsete müügivihjete ookean. Sa pead lihtsalt teadma, kuidas selles kalastada. Üks parimaid tööriistu on professionaalne veebisait.Sinu veebisait on sinu digitaalne visiitkaart. See on koht, kuhu inimesed sinu kohta rohkem teada saavad. See peab hea välja nägema ja olema hõlpsasti kasutatav.
Teie veebisaidil peaks olema selge üleskutse tegutsemisele. Üleskutse tegutsemisele on nupp või link, mis annab inimestele teada, mida edasi teha. Müügivihjete puhul võib see olla midagi sellist nagu „Hankige tasuta kodu hindamine“. See on suurepärane viis teabe kogumiseks. Kui keegi vormi täidab, saate müügivihje.
Teine võimas veebitööriist on sotsiaalmeedia. Platvormid nagu Facebook, Instagram ja LinkedIn sobivad suurepäraselt inimestega ühenduse loomiseks. Sa ei taha lihtsalt postitada pilte majadest. Sa pead pakkuma väärtust. Sa saad jagada näpunäiteid kodu müügiks ettevalmistamiseks. Saate postitada videoid kohaliku turu kohta.
Samuti saate sotsiaalmeedias sihitud reklaame käivitada. Saate seadistada reklaami, mida kuvatakse ainult kindlas piirkonnas asuvatele inimestele. Saate sihtida isegi inimesi, kes on kinnisvara vastu huvi üles näidanud.See on väga tõhus viis potentsiaalsete müüjate leidmiseks. Kuulutused võivad olla lihtsad. Võite pakkuda tasuta juhendit. Hea näide on juhend "5 asja, mida enne kodu müümist teha". Inimesed, kes selle alla laadivad, mõtlevad tõenäoliselt müümisele.
Teine tõhus veebistrateegia on blogi kirjutamine. Blogi näitab, et olete ekspert. Saate kirjutada artikleid kohaliku turu trendide kohta.Võite kirjutada müügiprotsessist. Teie eesmärk on saada kinnisvarainfo saamiseks esimeseks allikaks. Kui inimesed usaldavad teie teavet, usaldavad nad teid.
Samuti on oluline otsingumootorite optimeerimine (SEO). SEO aitab teie veebisaidil ja ajaveebipostitustel otsingutulemustes paremini kuvada.Kui keegi sisestab Google'isse otsingupäringu "müüa minu maja [sinu linnas]", siis soovite, et teie veebisait kuvataks. See pole lihtne, aga vaeva väärt.
Võite kasutada ka veebipõhiseid tööriistu, näiteks Zillow ja Realtor.com.Veendu, et sinu profiil on täielik. Küsi varasematelt klientidelt arvustusi. Head arvustused loovad usaldust. Kui inimesed näevad, et teistel on sinuga suurepärane kogemus olnud, võtavad nad sinuga suurema tõenäosusega ühendust.
Lõpuks kaaluge video kasutamist. Video on kaasahaaravam kui tekst. Saate luua lühikesi videoid sotsiaalmeedia jaoks.Või võite oma veebisaidile teha pikemaid videoid. Äsja müüdud kodu videoülevaade on suurepärane idee. See näitab teie asjatundlikkust ja paneb inimesi oma kodude peale mõtlema.
Otsepostituse kunsti valdamine
Otsepost võib tunduda vanamoodne, aga see toimib ikkagi. Füüsiline kiri või postkaart võib digitaalses maailmas silma paista. Inimesed saavad nii palju e-kirju. Kiri on midagi, mida nad peavad füüsiliselt puudutama. See muudab selle meeldejäävamaks.
Otsepostituse võti peitub strateegilisuses. Sa ei taha lihtsalt kõigile kirju saata. Sa tahad sihtida konkreetseid inimesi. Näiteks võid sihtida naabruskonda, kus sa just maja müüsid. Võid saata postkaardi, millel on kiri: "Ma just müüsin su naabri maja suurepärase hinnaga. Kas sa oled uudishimulik, kui palju sinu maja väärt on?" See on väga tõhus sõnum.
Teine strateegia on saata kirju "Omanikult müüdavatele" (FSBO) kuulutustele. Need on inimesed, kes üritavad oma kodu ilma maaklerita müüa. Neil on sageli raskusi. Võite neile saata kirja, milles pakute oma abi. Teie kiri peaks tooma esile maakleri kasutamise eelised. Võite rääkida sellistest asjadest nagu turu nähtavus ja sujuvam protsess.
Samuti võite otsepostitust kasutada aegunud kuulutuste sihtimiseks. Need on kodud, mis olid turul, kuid ei müüdud. Müüjad on tõenäoliselt pettunud. Nad on tõenäoliselt avatud uutele ideedele. Võite neile saata kirja, milles pakute välja uue strateegia. Võite öelda midagi sellist nagu: "Teie kodu ei müünud, aga mul on plaan seda muuta." See näitab enesekindlust ja asjatundlikkust.
Teie otsepostitused peavad olema hästi kujundatud. Neil peaks olema selge ja lihtne sõnum. Samuti peaks neil olema tugev üleskutse tegutsemisele. Näiteks: „Helistage mulle tasuta konsultatsiooni saamiseks.“ või „Külastage minu veebisaiti tasuta kinnisvara hindamiseks.“
Samuti peaksite olema järjepidev. Ärge saatke ainult ühte postkaarti. Saatke aja jooksul mitu postkaarti või kirja. See aitab luua brändi tuntust. Kui nad näevad teie nime ja nägu korduvalt, mäletavad nad teid.
Otsepost ei sobi kõigile, aga see võib olla võimas tööriist. See on suurepärane viis jõuda inimesteni, kes ei pruugi olla veebis aktiivsed. See näitab, et olete valmis tööd tegema. Samuti positsioneerib see teid kohaliku eksperdina.
Edu saavutamiseks oma müügivihjete eest hoolitsemine
Positsiooni leidmine on alles esimene samm. Tegelik töö seisneb selle positsiooni eest hoolitsemises. Hoolitsemine tähendab inimesega suhte loomist.Sa tahad, et nad peaksid sind usaldusväärseks nõustajaks, mitte ainult müügimeheks.
Uue müügivihje saamisel tuleb esimese asjana kiiresti reageerida. Mida kiiremini vastate, seda suuremad on teie võimalused. Inimesed tahavad tunda, et olete tähelepanelik. Nad tahavad teada, et hoolite nende vajadustest.
Pärast esmast kontakti on vaja järeltegevuse süsteemi. Sa ei saa lihtsalt korra helistada ja siis alla anda. Müügivalmiduse saavutamine võib võtta aega. Sa pead suhtlema ilma tüütu olemata.
Saate kasutada kliendisuhete haldussüsteemi (CRM). CRM aitab teil jälgida kõiki oma müügivihjeid.See aitab sul meeles pidada, millal neile helistada või e-kirja saata. See võib ka osa sinu suhtlusest automatiseerida. See säästab sinu aega palju.
Sinu järelpärimised peaksid alati abiks olema. Ära helista ainult selleks, et küsida, kas nad on müügiks valmis. Helista, et pakkuda väärtust. Võid saata lingi kasulikule artiklile. Võid saata neile uuendatud turuaruande. Võid neile saata ka lühikese tekstisõnumi: "Nägin, et teie lähedal avati uus park. Mõtlesin, et see võiks sulle huvi pakkuda!" See näitab, et oled tõeline inimene, kes hoolib.
Eesmärk on olla abiks. Sa tahad, et nad helistaksid sulle, kui neil on küsimus. Sa tahad, et nad peaksid sind oma kinnisvaraeksperdiks. See võtab aega ja vaeva. Aga tasu on tohutu.
Pea meeles, et mitte iga müügivihje pole kohe müügivalmis. Mõne müügini võib minna aasta või kaks. Pole hullu! Sinu ülesanne on ühendust pidada ja abivalmis olla. Kui nad on valmis, mäletavad nad sind.
Uudiskirja saate kasutada ka müügivihjete haldamiseks. Teie uudiskiri peaks olema täis kasulikku teavet. Võite lisada turustatistikat, koduremondi näpunäiteid ja kohalikke sündmusi.See hoiab sind nende postkastis ja meeles.
Müügivihjete eest hoolitsemine on pikaajaline mäng. See on usalduse ja suhete loomine.Kui keskendud abivalmidusele ja järjepidevusele, saavutad edu. Nendest hoolitsetud potentsiaalsetest klientidest saavad sinu parimad kliendid.
Kohaliku eksperdi maine loomine
Kohalikuks eksperdiks saamine on üks võimsamaid viise müügivihjete saamiseks. Kui teie kogukonna inimesed näevad teid parima kinnisvaramaaklerina, tulevad nad teie juurde. See on väga orgaaniline viis müügivihjete saamiseks.
Kuidas saada kohalikuks eksperdiks? Oluline on olla nähtav ja kaasatud. Alustuseks võid osaleda kohalikel üritustel.Mine taluturule. Mine raekoja koosolekutele. Ole tuttav nägu.
Samuti saate sponsoreerida kohalikke meeskondi või üritusi.Laste jalgpallimeeskonna sponsorlus on suurepärane viis oma nime tuntuks tegemiseks. Inimesed näevad teie nime meeskonna bänneril. See näitab, et hoolite kogukonnast.
Teine suurepärane viis on teha koostööd kohalike ettevõtetega.Võite teha koostööd kohaliku kohvikuga. Võite pakkuda tasuta kohvi kõigile, kes teie visiitkaardiga sisse tulevad. See loob elevust ja aitab teil luua võrgustikke.
Avalik esinemine on samuti suurepärane viis oma maine loomiseks. Võite pakkuda ettekande pidamist kohalikus raamatukogus. Võite rääkida kohalikust kinnisvaraturust.See näitab, et oled teadlik ja enesekindel. See positsioneerib sind ka juhina.
Sinu sotsiaalmeedia ja blogi peaksid kajastama ka sinu kohalikku asjatundlikkust. Sa võid kirjutada linna parimatest restoranidest. Sa võid esile tõsta kohalikke sündmusi.Sa võid luua videosarja nimega "Meie linna ringkäik". See näitab, et sa pole lihtsalt kinnisvaramaakler, vaid ka kogukonnaliige.
Sinu eesmärk on saada oma piirkonna kinnisvara sünonüümiks. Kui inimesed mõtlevad kodu müümisele, peaksid nad mõtlema sinule. See võtab aega ja palju järjepidevat pingutust. Kuid see on töö üks rahuldustpakkuvamaid osi.
Maine loomine ei seisne ainult müügivihjete hankimises. See seisneb jätkusuutliku ettevõtte loomises. Tugev maine tähendab, et teil on alati kliente. See tähendab, et te ei pea müügivihjeid nii palju taga ajama. Müügivihjed tulevad ise teie juurde.
Lõpuks, olge alati professionaalne ja eetiline. Teie maine on teie kõige väärtuslikum vara. Hea maine loomine võtab aastaid ja kaotamine vaid sekundeid. Kohtle iga klienti lugupidavalt. Tee iga tehinguga suurepärast tööd. Soovitused ja korduvad ostusoovitused järgnevad.