Rizici i problemi s kupljenim bazama podataka
Kupnja baze podataka može lako zvučati. No, to je put u nevolje. Prvo, takve baze često su nekvalitetne. Adrese su često zastarjele. Mnoge su nepostojeće. Slanje e-pošte na nevažeće adrese je loše. Za povećanje stope odskoka. Visoka stopa odskoka šteti vašem ugledu. Davatelji usluga e-pošte mogu vas blokirati. To je veliki problem.
Drugo, legalnost je upitna. U SAD-u postoji CAN-SPAM zakon. On zahtijeva određena pravila. Morate imati dopuštenje za slanje. Ako to nemate, kršite zakon. To može dovesti do velike kazne. Također, većina telemarketing podaci platformi ne dopušta kupnju. Ako koristite Mailchimp ili ActiveCampaign, mogu vas blokirati. To vam uništava cijeli e-mail marketing.
Loša kvaliteta i reputacijska šteta
Kada pošaljete e-mail na kupljenu listu. Ljudi vas ne znaju. Nisu se prijavili. Vjerojatno će vaš e-mail označiti kao neželjenu poštu. To je veliki rizik. Mnoge prijave neželjene pošte su loš znak. Govore davateljima usluga o vašem ponašanju. Zbog toga ćete biti označeni kao spamer. Vaše poruke više neće dolaziti do sandučića. Završit će se u mapi za neželjenu poštu.
To što će se dogoditi je vašim pravim klijentima. S onima koji žele primati vaše poruke. Vaše kampanje bit će neuspješne. Vaša će reputacija biti uništena. Zato je ovo tako velika opasnost. Nema smisla trošiti novac. Trošiti ga na nešto što će vam se naškoditi. Bolje je graditi listu. Graditi je polako i sigurno.
Alternativa kupnji: Izgradite svoju listu
Izgradnja vlastite liste je najbolji način. To je sporiji proces. Ali je isplativiji. Lista će biti kvalitetna. Ljudi na njoj su vas pronašli. Zbog vašeg sadržaja. Zbog vaših proizvoda. Oni su zainteresirani. Oni su pravi potencijalni klijenti. I želim primati vaše poruke.
Kako postići? Ponudite nešto vrijedno. Možete napisati besplatnu e-knjigu. Ili besplatni vodič. To se zove "vodeći magnet". To mora biti nešto korisno. Nešto što rješava problem. Postavite obrasce za prijavu. Na svojoj web stranici. Na blogu. Ili u podnožju e-maila. Tako privlačite prave ljude.
Korištenje LinkedIne i profesionalnih mreža
LinkedIn je moćan alat. Za B2B poslovanje je ključan. Možete pronaći tvrtku. Možete pronaći prave kontakte. Saznajte tko donosi odluke. Saznajte tko je idealan klijent. Zatim, povežite se s njima. Pošaljite im personaliziranu poruku. Neka poruka bude profesionalna. I nudite im vrijednost.
Možete im ponuditi besplatnu konzultaciju. Ili kratku prezentaciju. Neka vidite što nudite. Tako gradite odnos. Odnos koji je čvrst. To je puno bolje od slanja masovnih poruka. Jer, ljudi žele raditi s ljudima. To je vrlo učinkovito. I potpuno je legalno.
Alat za pronalaženje e-mail adresa
Postoje alati za pronalaženje e-mailova. Oni su bolji od kupnje. Na primjer, Hunter.io ili Snov.io. Oni pronalaze e-mail adresu. Pronalaze ih na temelju domene. I na temelju imena osobe. To vam pomaže da dođete do pravih kontakata. Kontakata unutar tvrtki.
Također, ovi alati provjeravaju adrese. Provjeravaju jesu li valjane. Tako smanjujete stope odskoka. Ne oštećujete svoj ugled. Ali, morate biti pažljivi. Koristite ove adrese za profesionalnu komunikaciju. I don't slati neželjenu poštu. Uvijek se pridržavajte pravila. To je vrlo važno.
Segmentacija i personalizacija za B2B marketing
Nakon što imate adresu, segmentirajte ih. Segmentacija je ključna. Nemojte slati iste poruke svima. Podijelite ih po industriji. Ili po veličini tvrtke. Ili po funkciji osobe. Pošaljite im relevantne poruke. Poruke koje su prilagođene njihovim potrebama. Za povećanje stope angažmana.
Napišite personalizirane poruke. Obraćajte im se imenom. Spomenite njihovu tvrtku. Pokažite da ste se potrudili. Pokažite da vas zanima. To stvara dojam. Dojam profesionalnosti. I to gradi povjerenje. Povjerenje je temelj svakog B2B posla. To je put do uspjeha.
Poštivanje zakona i etike
Kada šaljete e-poštu, poštujte zakone. Uvijek imajte opciju odjave. Omogućite da se ljudi lako odjave. Nikada ne šaljite spam. Spam je loš za ugled. I loš je za vaše poslovanje. Budite transparentni. Objasnite zašto im šaljete poruku. Neka sve bude jasno.
Etika je vrlo važna. Radite pošteno. Ne kupujte liste. Gradite ih sami. Ljudi vole raditi s poštenim tvrtkama. To vam donosi dugoročne klijente. A to je ono što vam treba. To je najbolja investicija. Uložite u svoju reputaciju.