今天我想给大家介绍一下如何在上下文广告中制作最高转化率的广告。这是一个非常重要的话题，很多从事营销的人都感兴趣。我将通过实际例子展示如何正确撰写广告，并告诉您影响达到预期效果的因素。
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亨特的梯子
让我们从亨特梯子开始讨论这个话题。我想你对她很熟悉。但我们会结合广告活动来考虑它。它如何帮助制作广告？这是一个有步骤的金字塔，展示了一个人如何从不理解订购任何产品或服务的必要性到购买的那一刻。
这个金字塔的第一步是冷漠。接下来是认知、比较、选择和购买。比如，一个人在厨房里平静地喝茶，甚至没有意识到自己修理出了一些问题。这是冷漠的阶段。突然他发现粉刷墙壁也没什么坏处。这是向意识阶段的过渡。还是贴壁纸比较好？当您需要确定最佳产品类型时，这已经是一个比较。一旦决定粉刷墙壁，他就会开始研究市场。选择阶段包括以下考虑因素：
有哪些类型的油漆？
哪种颜色最适合特定的室内装饰？
我可以从谁那里买更便宜的东西？
谁来组织送货？
当他找到这些问题的答案时，他就会去购买该产品。
这个金字塔还有一个上层——这些人是某个特定品牌的粉丝。这些受众愿意主要向他们信任的品牌捐款。
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观众的温暖
使用亨特阶梯，您可以确定一个人购买的准备程度（观众热情）。热门受众是已经准备好购买的人。而这种情况下的广告将有最大的转化可能性。因此，您应该首先测试广告活动中的热门受众。我们的任务是推动人们购买。为此，我们只是说我们有促销、促销和一些利润丰厚的优惠来满足他的需求。同时他可以以低于竞争对手的价格购买。
热情的观众购买的可能性较小。但你也需要和她一起工作，让她进行比较和选择。我们的任务是让她热身并让她相信我们的报价是最有利可图的。
但实际上我们很难通过广告将冷漠的受众带入购买阶段。但借助广告，我们可以创造对产品的需求并使其易于识别。
根据上述内容，我们可以得出结论，在开始撰写广告之前，您需要确定其针对的受众群体。其内容取决于此。
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广告制作的原则
在大多数情况下，您将与热情的观众一起工作。首先，您需要考虑受众的需求。没有必要仅仅因为需要写广告就写广告。如果你明智地考虑一下，结果会更好。
首先，您应该研究产品和目标受众。接下来是最重要的步骤：我们需要选择目标受众将获得的好处。为此，我们建立了一条链条——产品、受众、其需求以及我们可以提供的利益。让我们通过一个具体的例子来看一下。
如果一个人想买一扇门，他会在搜索引擎中输入关键查询“买一扇门”。但这并不意味着他现在就准备购买。对于这个关键查询，并非每次点击都会导致购买。用户很可能只是想首先决定他需要哪扇门（通过颜色、材料等）。此外，这个关键查询并没有指定一个人需要什么样的门（入口或内部）。
每个潜在买家都希望找到价格优惠的产品，但质量必须良好。而且，在质量方面，不同的人有不同的需求，这一点也需要考虑到。广告的撰写方式必须突出目标受众并列出好处。例如，如果一个人住在沃罗涅日，那么“在沃罗涅日买一扇门”将是一个很好的标题。您的广告空间应尽可能多地用于列出好处。您可以包括免费咨询、测量、送货、安装等服务。您还可以写下分类（通常有哪些门）。
例如，如果我们只销售室内门，那么一定要注明这一点。否则，那些需要入口或推拉门的用户也会来到该链接。而这种无针对性的流量增加了我们的广告成本。
有用的提示
请记住，大多数人通常只看广告的标题。因此，它必须尽可能准确地描述我们的提案。转化率将直接取决于此，因为使用标头可以过滤掉不需要的流量。
您经常可以在广告中看到“实惠的价格”这句话。我建议谨慎使用这个措辞，因为“昂贵”的概念对每个人来说都是不同的。对于一些人来说，300 卢布的产品已经显得昂贵，而另一些人则对 3,000 卢布的价格感到非常满意。而且，有些人确信自己只能低价购买劣质商品。
撰写广告时，尽量避免使用抽象和无信息的短语。还要注意不要重复（相同的好处在广告中多次出现的情况并不罕见）。
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实际例子
好的广告的一个例子是以下结构：
制造商定制的门（这增加了潜在客户的信心）；
给出了生产时间；
标明产品价格；
家访；
订购设计项目的可能性；
冻结了；
保证;
分期付款，无需超额付款。
不良广告的一个例子是销售门的真实广告之一。当你点击它时，会打开一个登陆页面，上面写着如果你不想买门，你可以带朋友来，这样你就会得到折扣。登陆页面的作者没有谈论可用的门、由什么材料制成、价格是多少，而是谈论折扣。但首先你需要展示产品，然后再谈价格优惠。因此，事实证明，用户到底收到什么折扣并不完全清楚。
让我再举一个不成功的广告例子。它根据请求“购买门”向用户显示。它谈到了门的广泛选择。当用户进入登陆页面时，他惊讶地发现那里只出售钢门，但他需要室内门。然后他就关闭了这个页面。
是的，如果我们发布这样的广告，我们将获得较低的每次点击费用。但你不应该对此感到高兴，因为我们会收到很高的拒绝率。因此，许多这样的点击不会产生任何结果。
流量过滤
过滤可以让您过滤掉不需要的受众。按年龄和地点应用过滤器。标明价格并写下您的广告的目标受众。如果您只销售钢门，请写下此内容，以便每个需要室内门的人都不会点击此广告。很明显，无论如何都会有随机访问者，但经过适当的过滤，其数量将会减少一个数量级。