4 простых способа автоматизировать маркетинговую воронку

[muskanislam99]

Даже если вы не маркетолог, скорее всего, вы слышали термин «автоматизация маркетинга».

Возможно, вы хорошо представляете, что это на самом деле означает, или для вас это просто какое-то сложное модное словечко.

В любом случае, это не та тема, которую вы можете позволить себе игнорировать, если хотите максимизировать свои маркетинговые результаты. Это верно независимо от того, насколько велик или мал ваш бизнес, независимо от вашей ниши и независимо от вашего опыта.

Существует множество способов подхода к автоматизации маркетинга. Некоторые компании могут действительно выиграть от большого пакета автоматизации маркетинга, такого как Hubspot или Pardot . Другие могут рассмотреть возможность найма агентства цифрового маркетинга . Но сегодня мы сосредоточимся на некоторых простых и доступных шагах, которые вы можете предпринять сегодня, чтобы начать автоматизировать свой маркетинг.


Так что же такое автоматизация маркетинга?
Давайте начнем с уточнения того, о чем мы говорим:

Автоматизация маркетинга использует технологии для тг свинец автоматизации и оптимизации повторяющихся маркетинговых задач.

Я знаю, я использовал слова «маркетинг» и «автоматизация» в определении, но это действительно так просто. Мы можем разбить это немного дальше. Автоматизация маркетинга — это …

Использование технологий ...
Технологии имеют решающее значение для автоматизации. Мы используем программное обеспечение и алгоритмы, чтобы заменить необходимость ручного человеческого действия.

Для автоматизации…

Хорошие системы автоматизации работают сами по себе. Вам нужно будет настроить их и время от времени подавать им новые входные данные, но они работают независимо от вас. Даже когда вы спите.

И оптимизировать…

Лучшие системы автоматизации также собирают данные и улучшают себя или, по крайней мере, позволяют вам вносить улучшения. Они также могут более детально подгонять ваш маркетинг, чтобы он был не только более эффективным, но и более действенным.

Повторяющиеся маркетинговые задачи.

Всякий раз, когда вы обнаруживаете, что выполняете задачу снова и снова — например, извлекаете аналитические данные, отправляете по электронной почте свой последний пост в блоге или собираете информацию о клиентах — вам следует подумать об автоматизации. Автоматизация разовых задач не имеет особого смысла, поскольку настройка и изучение системы займет больше времени, чем сама задача. Но если это задача, которую вы выполняете ежедневно, даже еженедельно, может быть быстрее инвестировать это время в ее автоматизацию.

Сегодня я покажу вам, как можно настроить собственную автоматизированную маркетинговую воронку для любых повторяющихся задач — от генерации лидов до продаж.

1. Социальные сети — генерация лидов и узнаваемость бренда
Социальные сети могут быть одним из самых трудоемких аспектов маркетинга. Вы можете потратить часы на постинг, твиты и комментарии, заплатив за это всего несколько кликов.

Это также может быть одним из лучших источников бесплатного трафика, новых лидов и довольных клиентов.

Проблема в том, что большинство людей не атакуют социальные сети с помощью эффективной или действенной стратегии. Потратив немного времени на планирование и настройку сейчас, вы можете освободить много времени в будущем. И все это при улучшении ваших результатов! Для сегодняшних целей мы сосредоточимся на автоматизированном распространении контента. То есть, убедитесь, что вы наполняете свою новостную ленту полезным, релевантным контентом, чтобы вовлекать ваших читателей и оптимизировать для кликов.


Если вы все еще заходите в Twitter три раза в день, чтобы быть уверенным, что вы публикуете посты в 9:30 утра, в полдень и в 5:15 вечера, вам нужно прекратить то, что вы делаете прямо сейчас, и пойти и открыть учетную запись Buffer . Это займет всего секунду, так что я подожду.

Теперь, когда у вас есть учетная запись Buffer, привяжите свои социальные каналы.


При желании вы можете установить разные расписания для каждого канала.


Вы можете получить представление о том, в какие дни и время лучше всего публиковать посты в различных социальных сетях, с помощью этого руководства от Sprout Social . Или, если вы предпочитаете использовать более индивидуальный подход, основанный на данных, ознакомьтесь с любым из этих инструментов для публикации в социальных сетях, чтобы получить индивидуальные рекомендации. Затем все, что вам нужно сделать, это добавить новый контент в свою очередь, и Buffer автоматически опубликует его в то время, которое вы запланировали.



Одна из причин, по которой Buffer отлично подходит тем, кто только начинает автоматизацию, заключается в том, что их базовый план полностью бесплатный. Он позволяет вам привязать до трех аккаунтов и запланировать 10 постов одновременно.

Возможно, самая крутая функция — Power Scheduler , который позволяет вам запланировать публикацию части несколько раз в течение недели. Все, что вам нужно сделать, это установить расширение Chrome , посетить контент, которым вы хотите поделиться, и запланировать!



Еще одна замечательная функция — папка «Входящие» , которая позволяет вам подключаться к RSS-каналам других блогов в вашей отрасли, чтобы автоматически предварительно заполнять твиты об их контенте.

Просто найдите блог и добавьте ленту…


Затем добавьте твиты в свою очередь одним щелчком мыши...


Это поможет вам убедиться, что вы следуете принципу 30/60/10 в своем маркетинге в социальных сетях:

30 процентов вашего контента должно быть «принадлежащим» (размещенным на вашем сайте)
60 процентов должны быть «отобраны» (выбраны вами из других источников)
10 процентов должны быть рекламными (просить подписчиков о чем-либо)
Это позволяет вам монетизировать и конвертировать своих подписчиков в социальных сетях, сохраняя при этом полноту и ценность вашей ленты, что в конечном итоге повышает лояльность.

2. Автоматизация электронной почты – Сегментация
Как только вы привлечете трафик на свой сайт из социальных сетей (или любого другого источника), вам нужно будет извлечь выгоду из интереса посетителей вашего сайта, превратив их в подписчиков электронной почты. Это позволит вам связываться с ними более напрямую и часто.

Чтобы максимизировать эффективность этих коммуникаций, вам также необходимо правильно сегментировать свою аудиторию , чтобы вы могли персонализировать и адаптировать свои электронные письма и контент к их конкретным потребностям и интересам.

Я покажу вам, как сегментировать список в MailChimp, но этот процесс должен быть схожим в любом почтовом сервисе, который вы используете.