Стратегии событийного маркетинга, которые стоит попробовать на следующей конференции

[muskanislam99]

Маркетинг событий использует личные и онлайн-встречи для различных маркетинговых целей. Основные маркетинговые доходы от мероприятия:

Нетворкинг: люди по-прежнему говорят, что рекомендации являются фактором № 1 для роста бизнеса, несмотря на рост других каналов , и Hubspot сообщает, что 84 процента лиц, принимающих решения, начинают свой поиск с рекомендаций.
Узнаваемость бренда: представление вашего продукта и логотипа новым людям в любой отрасли может принести дивиденды.
Обучение работе с продуктом: практические и личные демонстрации могут иметь большое значение для демонстрации новым клиентам простоты использования продукта, особенно если ваш продукт представлен на малоизвестном рынке или представляет собой совершенно новую идею.
Генерация лидов: цель создания интереса к вашему продукту — в конечном итоге продать его; превращение контактов в лиды имеет первостепенное значение.
Чтобы сделать все это успешно, вашей команде данные тг необходимо разработать эффективную стратегию, начиная с охвата перед конференцией и заканчивая привлечением новых лидов в ваш конвейер. Этот процесс требует тщательного планирования и тщательного избегания ловушек.

В этой статье мы дадим несколько советов по маркетингу мероприятий на конференциях до, во время и после их проведения.

Я. До того, как
Разработайте план. Установка конференц-стенда и раздача подарков за адреса электронной почты может сработать, но сколько из этих адресов электронной почты, предоставленных в обмен на вашу классную футболку, на самом деле превратятся в лиды? Вы ищете высококачественные связи, поэтому вам нужно разработать высококачественный план.

Установите цели и (реалистичные) ожидания. Сосредоточьтесь на бизнес-целях и измеримых результатах.
Выберите, как вы будете измерять успех: посещения веб-сайта, публикации в социальных сетях, MQL или заключенные сделки.
Создайте запасные планы на все случаи жизни: какие у вас будут запасные хэштеги, если ваши оригинальные будут заспамлены? Куда вы пойдете, если место проведения загорится (маловероятно, но все же).
Подготовьте заранее все раздаточные материалы, сувениры, вывески и сообщения. Убедитесь, что у каждого члена команды, который придет на мероприятие, есть краткая презентация.
Проверьте каналы на предмет шумихи. Сюда входят все ваши каналы социальных сетей, веб-сайт конференции, а также торговые и отраслевые блоги .
Планируйте, на кого вы хотите нацелить свои сетевые усилия. Какие еще компании и спикеры будут присутствовать?
II.Во время
Конечно, вы хотите сделать само мероприятие настолько хорошим, насколько это возможно. Не упускайте из виду основные потребности и забавные идеи для вашего мероприятия. Ваша команда должна появиться с печатными материалами для раздачи. Хотя они могут показаться старомодными, одностраничная брошюра, визитные карточки и раздаточные материалы помогают вашим клиентам запомнить, с кем они встречались и о чем вы говорили.

Подарки/Веселье/Подарки

Многие компании используют это как способ привлечь людей к стенду в первую очередь. Может быть, установить переносной стол для пинг-понга или набор для содовой, чтобы люди могли сделать перерыв. Диваны и стулья дают людям место, где они могут дать отдохнуть ногам во время выставки. И не отправляйте их домой с пустыми руками: сумки, носки и футболки являются популярными прощальными подарками, как и ручки и портативные зарядные устройства для телефонов.

Подарочный сертификат Salesforce
Подкаст-каст или веб-каст-стенд

Независимо от того, использует ли ваша команда подкаст или вебкаст в качестве постоянной части вашей стратегии контент-маркетинга или просто для дополнения стратегии конференции, стенд подкаста — это отличный способ позиционировать себя как лидера мысли. Проводите интервью с влиятельными лицами из других компаний или организуйте целые панели для обсуждения отраслевых вопросов. Подкастинг — это быстрый способ создания контента для вашего сайта и налаживания связей с другими лидерами отрасли с минимальным редактированием.

Частные мероприятия

В то время как ужины с клиентами являются стандартным тарифом для многих компаний в плане конференций, ваша команда также может выкроить креативное время, чтобы провести его с новыми контактами. Подумайте о том, чтобы организовать кофейные беседы, обеды вне офиса или вылазки до или после часов конференции, которые дадут вам время для общения один на один. Мы сделали это в 2016 году на after-party SiriusDecisions в нашем новом офисе в Нэшвилле.

Документируйте свои связи

Найдите способ сохранить ваши разговоры, чтобы вы могли ввести их в базу данных CRM после мероприятия. Это может быть так же просто, как ведение личной записной книжки со связями и визитными карточками, или так же технически подкованно, как использование приложения для захвата электронной почты на iPad, чтобы делать заметки о взаимодействиях. В любом случае, вам захочется запомнить, с кем вы говорили и что вы сказали.

III.После
Как поддерживать разговор после конференции? Чтобы ваши с трудом завоеванные личные связи приносили плоды, продолжайте общение.

Содержание

У вас есть все эти адреса электронной почты и, возможно, некоторые никнеймы в социальных сетях, так что запустите какой-нибудь контент, посвященный конференции, направленный на ваших новых потенциальных клиентов. Вы даже можете создать специальный капельный трек для лидов конференции. Опубликуйте подкасты, которые вы записали, и напомните своим лидерам мнений поделиться разговором в социальных сетях и дать ссылку на ваш блог. Отличная стратегия последующих действий делится некоторыми идеями, которые вы почерпнули на мероприятии.

Персонализированное наблюдение

Отправьте электронное письмо «спасибо за общение с нами» тем, кто дал вам адрес электронной почты, и предложите ценность в этом письме. Возможно, вы предлагаете более ориентированную на продукт демонстрацию или вебинар, бесплатный контент или опрос об удовлетворенности . Включите этих людей в свои кампании по воспитанию, чтобы сохранить импульс.